接着上篇《陈君：高端客户经营要做到个人提升》提升人际关系，我们要学会接纳差异化，一定要相信自己，不要放弃自己。提升人际关系一定要有宽阔的胸怀，一定要接纳别人的优点，一定要请教别人。
高端客户经营三个步骤
1、高端客户信息搜集
2、高端客户分类
3、高端客户经营开拓
陌生缘故法关键参考
一个理由：从朋友处了解到您的信息，特慕名而来，但出于职业操守不方便透漏是哪位朋友
三个问题：
请教成功经验，获取资产状况：从事这行业多久了，如何做到这样的成功？您认为成功的核心？特质有哪些？
请求指点工作，转向保险话题：您做得那么成功，可否也指导一下我的工作？那您是如何看待保险行业？
激发同理心，请求帮助：表明自己要突破现状，希望也能获得像TA这样成功。
一个拒绝话术：假设您的员工在外面展业不断的被拒绝，您会有什么想法，或会给他们什么样的建议？那么您未来有保险需求是否可以联系我？
Hello，伙伴们