“长尾效应”是年美国人克里斯·安德森提出的。他将集中了人们需求的流行市场称为“头部”，而有些需求是小量的、零散的、个性化的，这部分需求所形成的非流行市场就是“尾巴”长尾理论描述了这样一个新的景象：一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数，正如许许多多小市场聚合在一起就成了一个大市场所谓的“长尾效应”，即大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，占据到一个市场份额的百分之八十；而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。长尾效应的根本就是要强调“个性化”，“客户力量”和“小利润大市场”，也就是要赚很多人的钱，要将市场细分到很细很小的时候，然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应，二八法则大家都知道，二八法则也叫帕雷托法则，向来被商业界视为铁律，其内涵认为企业界80%的业绩来自20%的产品。但长尾定论却认为互联网的崛起已打破这项铁律，广泛的销售层面让98%的产品都有机会销售，而不再只依赖20%的主力产品，而这些具有长尾特性商品将具有增长企业盈利空间的剩余65%未读立即解锁专栏，阅读全文