从年投身中国宽带产业基金，到年做云计算和大数据投资，再到年初成立十方创投，十余年间，吴曼经历了从投后到投中，再到投前的路径转变。

作为十方创投的创始人，吴曼瞄准物联网行业，大手笔投资了爱上集团、迪奥科技、秀豹科技等近十家物联网创新企业。在吴曼看来，物联网时代，不会再出类似BAT这样的赢者通吃的巨头公司，而是在每一个细分领域都有可能出现独角兽。而十方创投的目标就是找到这些潜在的独角兽，“扶上马，送一程”。

以场景为切入点，不过度追求技术领先性

毋庸置疑，在这个日新月异的时代，谁拥有新技术谁就能在市场中抢占先机。这也是为什么如今人工智能、大数据、区块链如此火爆的原因。然而十方创投却有点特别，它们不过度追求技术领先性，更加注重场景的重要性。

做早期投资时常会碰到这样的痛点：一些项目技术十分领先，但是市场还没有完全接受这个过程，技术运用的场景不明确，无法实现很好的落地应用。对于这种情况，吴曼认为，从投资角度需要换一个思路，就是不过度去追求技术的领先性，而是找到技术应用的落地场景。这也是十方创投一直秉持的投资逻辑。

青峰财经了解到，十方创投的主投领域，是以新科技、新技术为依托的一些场景的解决方案服务提供商。迪奥科技就是这样的一个典型项目。该公司运利用AI、大数据、物联网技术赋能电力行业，帮助企业降本增效。

吴曼坦言：“迪奥的技术并没有多高精尖，但是，他们把这些技术很好地应用到电力行业中，帮助企业提升效能，这创造的价值就大了。”据了解，如今迪奥科技已经将他们的技术应用到更多的行业当中。

瞄准物联网，用田忌赛马的形式培育独角兽企业

“我觉得物联网是一个特别完美的事物，它不是一个单纯的网，而是结合所有的新科技和场景之间的一个桥梁”。

吴曼指出，在4G时代，人们的生活已经开始网格化，通过一部手机，人们可以解决生活中的很多问题。而到了5G时代，人们的生活将彻底被网格化，实现人人、人物、物物之间的连接。汽车、住房、办公一切都有可以纳入网络。

“十方的英文名叫Tenplus，我们要做的事就是在物联网的基础上，去叠加相应的行业、产业和场景。”

那选择什么样的企业去投资呢？吴曼有自己的投资逻辑，首先要对物联网这个行业有了解，能够对这种技术叠加活学活用，这样加上资本的助力，企业能够往前走得更快一点。

对于被投项目，十方创投更愿意将自己的角色定位成一个长期的陪跑者。他们做了很多超出资本工作范围的细致工作。不只在投资后，而是在投前就会参与、影响，甚至把一些资源对接给企业，不仅对接产业上下游资源，甚至还包括营销和跨界合作资源。

”我们有时会把这些企业放到我们熟悉的赛道，或者我们合作伙伴一些资源赛道里面，让它先跑一跑，用田忌赛马的形式，看一看它是不是真的能够跑得出来。”这种做法被形象地概括为：“扶上马，送一程”。

目前，在物联网领域，十方创投已经在智慧城市、智慧健康、消费升级三大领域进行了布局和投资，华腾物联网、爱上集团、迪奥科技、秀豹科技等企业已逐渐在各自领域崭露头角。

“这些企业都有机会发展成物联网细分领域的独角兽企业。”

少走弯路，做自己熟悉的事情

做基金虽然辛苦，但吴曼坦言，她“乐在其中”。

“做基金辛苦之处在于你要永远面临不成熟的项目，不像做企业会越做越好。而且基金管理过程中，通常采用一站负责制，每一个基金管理者都要同时协调处理多项事务。这让每个基金管理者看起来都像是一个超算中心，要并行处理很多事情。但是我还是挺享受这个过程中的小小成就感，不管是募投管退哪个环节吧！这大概就是干一行爱一行吧！因为爱呢，所以才会享受其中。”

一个基金的生命周期短则五年，长则十年。对于已经成立四年的十方创投来说，明年是一个关键的年份。在投资圈，素有“三年定生死”的说法，吴曼自嘲好在十方创投没有遇到生存问题。

如何在投资上不犯错？对于这个问题，吴曼表示，还是要“做自己熟悉的事”。

“在自己熟悉的区域里面做一些创新、叠加、提升、迭代的事情，这才是真正的价值所在。”

她表示：如今，物联网把各个行业都连接起来，赛道更细，价值空间更大，在每一个领域都或将出现独角兽企业，这也给投资带来了更多的机会。

以下是吴曼部分精彩观点，青峰财经根据采访实录整理：

物联网是一张天罗地网，是连接新科技和场景之间的桥梁

我个人经历其实是从硬件到软件，再到网络这样一路发展过来的。惠普做的是硬件，微软做的是软件，网通是运营商，做的是基础设施。后来我做投资，主要投TMT，投的更多的是偏技术品类，比较前沿的科技品类的项目。

为什么现在我看好物联网？我觉得物联网是一个特别完美的，去结合所有的新科技和场景之间的一个桥梁，它不是一个单纯的网。

物联网其实跟消费互联网有类似的地方。回顾一下互联网在中国的发展，刚开始互联网只是一个信息网，就是搜狐、新浪、网易那个三大门户年代。随着电信的发展，人们能够从最初的拨号上网到现在宽带上网，随着2G、3G、4G的发展，互联网也有了巨大的变化。实际上3G推动了消费互联网的发展，有了3G的基础设施，我们每天可以使用各种APP来提高生活品质和效率。

到了4G的时候，互联网变成了一个云网，人们只要带一部手机就可以出门了，带着手机，就可以走遍天下。4G将人们的生活网格化了，其实还没有被完全网格化的是就是我们周边的环境。你的汽车还没有联网，你的住房还没有联网，你的整个办公还没有真正地联网。

这时候5G应需而生，5G真的是那种天罗地网的感觉，可以很好的把人人、人物、物物之间进行连接。5G可以让一些创业公司，一些巨头公司重新去调整、定位，甚至重生。说白了，到了5G物联网时代，各个行业都有机会用被重新调整一遍。

-年那段时间，智能硬件非常火，但是这种火很快就熄灭了？其实一个很重要的原因是因为当时的智能硬件没有真正做到联网。所谓的智能手表、手环，以及一些智能穿戴，还都是一个孤立的存在，因此，它的生命力就会有限。它的成本不能高，高了没人买，网络连接能力差，人们很快的就发现了这些缺陷。

但是到了5G的时候，所有模组的成本可以大幅下降了，传感器也可以更灵敏了。物物相连，人物相连成为可能，而且不再是孤立的，你是用三星的手表，我是用苹果的手表，它们之间是可以对话的，是可以相通的，包括它跟你的手机都是可以相通的，所有数据是可以横向打通的。这个时候，我们再谈物联网就有了很多想象空间。

-年我们都在谈短视频。短视频应运而生是来源于什么？是4G带来的资费下降。坐地铁的时候，你会发现大家都在看视频。大家不在意流量的问题，因为包流量，一个月10个G，怎么看都行。

有网络以来这二三十年，科技和人文是滚动发展的。科技改变生活，很多时候生活也改变科技。在中国人们APP的使用频率会比香港、会比美国都要高。一方面是我们的人口红利，另外一方面中国人太聪明了，我们有很多的创造力，要在这上面体现出来。但对于美国人来讲，他们已经习惯了那种程式化的生活，他们不习惯于叫外卖，他们习惯自己开车去买。所以这跟生活方式等因素都有关系，所以人文与科技的发展是相辅相成的。

所以，物联网一被提出来，我们是非常地兴奋，因为这个恰好是我们十方创投的立足点，也是我们想去追求的。我们不是投一个纯技术类的公司，我们是依托于这些技术的叠加去找到这个行业的创新增长点。

物联网时代每一个细分领域都会出现独角兽

其实互联网、消费互联网和物联网，他们的变化都是等量的，但是物联网为什么现在大家突然间都是好像感觉它变成了一个大风口，是因为它的覆盖面更广泛。

互联网带来的是家家户有