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、纺织服装行业是我国最大的轻工制造业，随着互联网时代的兴起，电商成为我国纺织服装行业的市场主力军。00年我国纺织服装行业电子商务交易额为7.9万亿元，其中，纺织服装企业间(BB)电子商务交易额为5.9万亿元，占行业电子商务交易额的7.57%。

、产业集群、专业市场是我国纺织服装行业的重要形式。截至00年，全国共有个市（县）级纺织服装产业集群，0个镇级产业集群，95家专业市场。福建晋江、福建长乐、江苏江阴、山东滨州、浙江萧山、浙江桐乡、江苏常熟等7个产业集群地区年营业收入过千亿，是我国纺织服装行业领先区域，也诞生了一大批纺织服装BB平台。

、纺织服装行业具有供应链长、分散度高等行业特性，传统的线下、单线交易模式效率较低，供需双方均有诸多不便。纺织服装BB平台能够起到信息、资金、物流实时管理的作用，有效解决行业痛点，因此纺织服装BB平台天然适用于纺织服装行业，市场上也兴起了较多相关BB平台。

4、近年来，已有大量公司着眼于纺织服装行业的细分领域打造BB平台，其商业模式主要分为撮合交易、自营、构建生态三类。撮合交易主要是以平台取代原有的交易中间商，简化供应链流程。自营主要是通过人工智能、工业智能技术连接上游制造和下游需求，将原有的逐层递进、跨层不互通的交易与生产模式，通过平台统一串联，实现统一接单、统一交付。构建生态主要是将供应商、设计师、用户、品牌商、工厂集结到一起，建立起一个以用户驱动的共赢生态圈。

5、纺织服装BB市场规模已超万亿，并已诞生一大批BB平台，相关平台企业客户大部分为中小型企业，受限于纺织服装行业的季节性周期影响，对于供应链金融在内的金融服务具有迫切的需求。

纺织服装行业涵盖的供应链及加工环节涉及原材料的获取、纺织品的加工、服装家纺等终端成品的制定，供应链较长、中间商较多，是我国最大的轻工制造业，也是天然适合BB平台介入的行业。纺织服装BB平台以自身平台为核心，向行业上下游延伸，打破信息不对称，促进行业线上化、智能化发展，有效降低行业生产及交易成本，释放行业的产业链效能。本文从纺织服装行业出发，分析行业发展特性及典型的行业BB平台。

一、我国纺织服装行业发展现状

我国拥有全世界最全的纺织服装产业链，纺织服装行业产业规模庞大，是我国最大的轻工制造业。在纺织服装行业的发展过程中，产业集群和专业市场承担着应用环境打造、公共服务提供的重要任务，电子商务作为重要的新兴市场则成为纺织服装行业高速发展的助推剂，三者相互影响，共同推进纺织服装产业创新发展。

（一）市场规模：电子商务成纺织服装重点市场

随着互联网时代的兴起，电商成为我国纺织服装行业的市场主力军。据中国纺织工业联合会测算，00年我国纺织服装行业电子商务交易额为7.9万亿元，同比增长8.97%；其中，纺织服装企业间(BB)电子商务交易额为5.9万亿元，同比增长7.96%，占行业电子商务交易额的7.57%。

进一步看，得益于下沉市场互联网的普及和基础设施建设，低收入群体和价格敏感型群体开始加速向线上转移，下沉市场成为电子商务交易主体重要增量：需求方层面，以专注下沉市场为内核的拼多多平台00年实现了近亿的用户增长，京东平台00年活跃用户数净增近.亿，其中超80%新增活跃用户来自下沉市场；供应方层面，中小商家也开始批量线上化转型，入驻准入门槛较低的拼多多、抖音、快手、淘宝特价版等平台。

此外，直播电商的全面爆发，进一步打开了纺织服装产业的零售市场，纺织服装品类成为直播电商平台的重点销售品类并占据重大份额（以淘宝直播为例，“服饰鞋包”品类销售额占比接近总销售额的一半），纺织服装专业市场也加速普及和扶持直播电商业务，建立“市场+直播基地”的新条线

（二）产业集群：区域性集群是纺织服装行业的重要形式

纺织服装产业集群是我国发展区域经济的重要形式，占据着纺织服装行业经济总量的半壁江山。根据中国纺织工业联合会数据，截至08年底，全国纺织服装产业集群试点地区的纺织服装企业总户数就已达9.4万户，工业总产值达.6万亿元，营业收入突破.6万亿元，实现利润总额约00亿元。其中，规模以上企业数量约占4%，营业收入和利润约占4%和45%。

从行政区域上统计，市（县）级纺织服装产业集群个，镇级产业集群0个，分布在全国个省区，在浙江、江苏、广东、山东、福建等沿海五省最为集中。其中，福建晋江、福建长乐、江苏江阴、山东滨州、浙江萧山、浙江桐乡、江苏常熟等7个产业集群地区企业年营业收入过千亿，浙江义乌、浙江柯桥、江苏常熟、东方丝绸等4家市场集群年销售额过千亿。各地产业集群根据区域资源禀赋和产业基础优势，基于细分市场重点突出产业特色，形成差异化竞争优势，形成了诸如“濮院毛衫”、“南通家纺”、“大朗毛衫”、“大唐袜业”、“兴城泳装”、“鄂尔多斯羊绒”等诸多集群区域品牌。

（三）专业市场：线上化转型推动专业市场焕发新机

专业市场是以产业集群为重要支撑的行业重要的流通渠道，成为一头链接广大中小微生产企业、一头链接广大经销商消费者的商品集散中心和信息流转通道。00年，我国万平米以上纺织服装专业市场数量、总经营面积、总商铺数量、总商户数量继续实现平稳增长，专业市场达95家，经营面积.6万平米，商铺数量4.9万个，市场总成交额达到.8万亿元。其中，东部地区是我国纺织服装专业市场行业的龙头地区和中流砥柱，家专业市场带来成交额.7亿元，占全国总成交额的8.84%。从品类看，服装和原、面（辅）料是我国纺织服装专业市场的主营商品，成交额占比分别达到4.64%、9.9%。

受疫情刺激影响，线上+线下、场内+场外融合发展为专业市场的发展注入了新的活力，并带来良好效益，专业市场电子商务00年交易额达到.55万亿元，占整个纺织服装行业电子商务交易额的.6%。

二、我国纺织服装产业BB平台发展现状（一）纺织服装行业痛点及BB平台介入优势.纺织服装行业供应链长、分散度高、交易效率低，供需双方均有诸多不便

从纺织服装的产业链可以看出，我国纺织服装行业供应链长、分散度高，各环节交易更多依靠传统的线下模式，交易效率较低。上游产业为纱线市场，中小企业众多，呈现出市场集中度较低、产地集中等明显特点，例如百隆东方、华孚时尚两家上市公司08年营收的总市场占有率不足%；中游布料市场，包括坯布生产和印染环节，我国约有万家坯布厂，坯布市场集中度较低，且大部分坯布厂壁垒不高，畅销布料容易被模仿和生产，同质化严重竞争激烈；下游服装行业，属于劳动密集型行业，壁垒不高且集中度低，采购端个性化需求强，供需双方难以高效匹配。此外，在中游布料市场和下游服装制造商之间还存在较多层级的布料批发商。

行业特性给买方和卖方带来诸多不便：对于买方而言，产品品类繁多，面料良莠不齐，选品成为第一个难关；供应商小而多，生产周期存在不确定性，无法满足柔性供应链需求，这是第二个难关；市场淡旺季效应明显，但订单进度无法实时跟踪，导致经营管理效率较低，这是第三个难关。对于卖方而言，行业重度依赖赊账结算，客户信用不一，一方面导致寻客成本较高，另一方面导致收账结算困难；此外，小批量定制需求多，无法达到有效的规模经济。

.纺织服装BB平台能够起到信息、资金、物流实时管理的作用，有效解决行业痛点

针对纺织服装行业的相关痛点，纺织服装BB平台可以从信息流、供应链、资金管理三个方向切入，解决相关痛点问题。信息流切入指的是通过互联网和面料数据库实现价格、库存的透明化，同时展示面料详细属性，提高供需匹配效率。供应链切入指的是BB平台可直接链接上下游，取代中间环节，降低客户采买成本；同时，可采用小单集成模式，即对接下游需求后进行分类整合，集成相同需求订单后发与上游供应商制作，有效解决卖方无法达到规模经济的痛点。资金管理切入主要指的是通过销售订单管理和资金担保模式进行供应链金融管理。

（二）纺织服装BB平台发展模式

近年来，已有大量公司着眼于纺织服装行业的细分领域打造BB平台，其商业模式主要分为撮合交易、自营、构建生态三类。

.撮合交易——简化供应链

撮合交易模式是触发纺织服装产业互联网BB平台热潮的创新之一，类似于等电子商城，该模式下的BB平台主要聚焦于纺织服装行业，通过物联网、大数据连接上游制造和下游需求，取代原有的交易中间商，简化原有的供应链流程。该模式相对较轻，能够在早期快速发展新用户、积累交易量、扩张市场份额，但对平台自身的实力和地理位置要求很高，一般设立在重大产业集群和专业市场分布的区域。目前比较有代表的包括链尚网、找纱网、百布等。

.自营——重塑供应链

直营模式下的BB平台主要从服装设计或智能制造切入，通过人工智能、工业智能技术连接上游制造和下游需求，将原有的逐层递进、跨层不互通的交易与生产模式，通过平台统一串联，打造成为细分领域的一站式供应链解决方案供应商，实现统一接单、统一交付。该模式下，相当于BB平台作为纺织服装产业链某几个环节的领导者和指挥者，将多个环节统一在自身平台并进行统筹调度。一种情形是，平台将下游订单分类聚集，再由系统拆解分配至不同上游，完成后再按订单归集，质检后交付给顾客。该模式的优势在于对供应链进行跨层级调度，对交易具有更强的掌控力，以及给予用户更稳定的服务。目前比较有代表的包括百布、智布互联、云翼智能等。

.构建生态——打造共赢生态圈

构建生态模式即为，通过产业互联网平台，将供应商、设计师、用户、品牌商、工厂集结到一起，建立起一个以用户驱动的共赢生态圈，用户可以参与交互、虚拟设计等全过程，形成包括服装定制、设计众创、协同采购、社群交互、智能生产、智慧仓储、智慧门店等全流程的应用解决方案。该模式下，纺织服装企业的生产数据、交易数据、物流数据、金融数据等全流程数据均可在平台获取并进行分析。目前比较有代表的包括海织云、海创云等。

（三）纺织服装典型BB平台目前，我国纺织服装BB行业市场参与者众多，已经形成了一批具有一定规模和市场的平台企业。这些平台具有大量的资金结算和供应链融资需求，充满了一定的业务机会（有的已经和多家银行开展合作），值得银行机构去深耕拓展。本文初步梳理了0家具有一定规模和市场占有率的纺织服装BB平台如下：

序号

公司名称

平台名称

平台简介

链尚信息科技（上海）有限公司

链尚网

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宁波搜布信息科技有限公司

搜布

搜布是为面料买卖双方提供撮合交易服务的产业链电商平台，是全球第一个专注于移动端的布料bB交易平台，目前app用户超过0万，