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快时尚是一种“快速响应顾客时尚、潮流消费需求”的服装生产模式，旨在通过优化供应链，缩短服装产品从生产到销售的周期，以较低的价格为顾客提供具有一定时尚性的服装。近年来，随着人们消费需求的不断转变及人力密集型产业发展面临困境，快时尚品牌的吸引力在逐渐下降，利润空间被逐渐压缩，发展速度放缓。从门店数量上看，近两年我国快时尚新增门店数量呈下降趋势，年包括HM、ZARA、优衣库、MJstyle、无印良品、UR、CA、GAP在内的8个快时尚品牌，在内地共新增家门店(不含升级重装门店)，创历史新低。
-年快时尚品牌内地新店数量及增长情况
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一、供应商的议价能力服装业的供应商大部分是以上游纺织公司为主，而这其中又包含了面辅料供应商和加工供应商，除了产品面辅料的原材料外，非纺织品供应商也在供应商范畴内。不过，随着国家对环保政策的收紧，国家对供应商提高了执法力度和技术监控标准，供应商的成本也随之升高，因此快时尚服装行业也需要不断寻找新的合作供应商，以此来控制政策风险下的成本。二、购买者的议价能力快时尚服装行业的客户主要来自中青年女性，随着网络购物形式的发展跟普及，顾客可以用更便捷的方式去对比商品性价比，因此具有较大的议价能力。从年龄结构来看，90后占比过半，00后也逐渐崛起，成为快时尚行业不容忽视的新生消费人群。不过，对于快时尚行业而言，价格实惠是其特点，且在季末期会做优惠活动，再配合电商模式的定价销售，所以购买者议价能力较弱。
快时尚行业消费人群主要年龄结构
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三、新进入者的威胁所谓新进入者的威胁，指的是现在和企业不在一个行业内，一旦进入这个行业，就成为这个行业的新竞争者。对于服装而言，其本身属于劳动密集型行业，进入行业的成本低，因此潜在竞争者多。不仅新兴的创业者会以服装行业为创业热点选择，不同行业的企业也可随时进入，但是具有一定知名度和影响力的品牌还是有一定困难的。四、替代品的威胁由于替代品的出现所引起的各种竞争，使得快时尚服装企业需要不断创新产品。对于服装行业而言，服装本来作为我们的生活必需品是没有被替代的风险，但是具体到某一类型的服装，就有相应的替代品存在了。因此，以主打快时尚为核心商品的互联网服饰品牌而言，风格的细分也给互联网服饰品牌带来相应的被替代的风险，因此品牌就此创造不同风格适合不同类群的商品。但是这还是远远不够的，作为互联网服饰品牌众多快时尚替代品的蓬勃发展，使得其可替代性很强。五、同业竞争者的竞争程度服装业属于完全市场化的行业，同质化严重造成品牌竞争异常激烈，细分出来的快时尚行业的竞争更是在服装业类目里异常激烈。不过，随着快时尚热潮逐渐退去，快时尚品牌业务增长出现分化。在消费者回归理性消费的背景下，快时尚服装行业洗牌加剧。根据快时尚品牌排行榜，优衣库、ZARA和韩都衣舍位列前三，在前十的排名里，后七位分别是HM、Adidas、Nike、ONLY、VEROMODA、森马和太平鸟。其中，韩都衣舍等淘品牌主要受益于国内服饰电商渗透率的不断提高和线上购物直播日渐发达，尤其是直播作为新的流量赛道，催生了薇娅等带货主播，这些头部主播们通过C2M模式，改造上游供应链，从而抢占了快时尚行业一定的市场份额。
年快时尚品牌排行榜
排名
品牌
iPower
iBrand
iSite
总分
1
UNIQLO优衣库
98.9
94.18
90.45
97.11
2
ZRAR
98.75
92.96
90.18
96.73
3
韩都衣舍
97.32
94.73
92.47
96.32
4
HM
97.21
92.08
89.54
95.42
5
Adidas
97.34
91.14
88.04
95.17
6
Nike
96.20
90.37
86.00
94.02
7
ONLY
94.70
87.52
89.93
92.79
8
VEROMODA
92.39
96.60
86.10
92.61
9
森马
91.81
95.96
87.05
92.17
10
太平鸟
92.59
93.06
85.75
92.00
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中国快时尚行业典型经营模式
品牌
产品
渠道
价格
促销
核心竞争力
Zara
量少而款式多，品类齐全，时尚度高
产品设计生产、物流直营的垂直体式供应链
以合理，实惠的价格满足年轻群体的时尚需求
少折扣策略，打折产品只占总体10%左右；轻广告策略，广告费用占比不及年销售总额的0.5%
快速把挥时尚流行趋势，供应链响应速度快，效率高，保证了从设计理念的产生到成品上架仅需十余天，而且库存周转率高
优衣库
品类少、可搭配性强、具有一定时尚度的基本款，目标客户群体广泛，年龄跨度大
专注于产品设计与直营销售，生产和物流外包
价格实惠
以广告传单的方式拉近与客户距离，定期以“限时特优”的促销策略提升产品销量
以较低的产品价格为各种年龄层的消费群体提供高品质的基本款休闲服装
MJstyle
品类多、变化度高、新品上市快
直营为主、加盟为辅
平价
在品牌自营媒体上发布品牌新品上架及促销折扣信息，增强与顾客的互动
供应链响应速度快，通过大批量生产和大规模的物流体系降低成本，以集合店的业态布局提供多元化的产品以及“生活方式”式的综合性体验
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与此同时，受商业地产行情低迷、电商平台的冲击和消费升级趋势的影响，快时尚在内地市场的扩张步伐一直放缓，但优衣库仍保持着年均百家新店的开店速度，截止年5月，优衣库在全球范围内开店余家(在日本国内近个，在中国大陆约个)。
-上半年快时尚品牌在内地开店情况
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优衣库快时尚在华经营策略分析
数据来源：公开资料整理（WYD）
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：《年中国快时尚服装市场调研报告-产业现状与未来规划分析》《年中国快时尚服装市场前景研究报告-市场现状与投资商机研究》
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