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一、中国的康复养老产业前景美好，现实艰难，需要营销突破
中国老龄科学研究中心曾有过一个测算，中国老龄产业产值将在年突破万亿元，占届时生产总值（GDP）的三分之一以上。年9月，北京大学人口研究所教授乔晓春发表文章《养老产业为何兴旺不起来?》中提到一组对北京市家养老机构的更新数据：盈余占4.0%，基本持平占32.8%，稍有亏损占32.6%，严重亏损占30.7%。近20%的机构入住率不到20%，有50%的机构入住率不到50%。真正“一床难求”的只有49家养老机构，占全部有效养老机构的10%多一点。北京尚且如此，全国呢？前景是美好的，现实却是残酷的。养老机构的高亏损率说明，中国的康复养老产业现在是看着好吃，吃着难受，硬吃下去，未来会有营养。这种局面下，资本、业者该如何破局？只有从市场营销方面下真功夫，才是正解。二、康养中心是医疗+康复+养老的大型综合体
康养中心从字面上很容易理解其业务定位与定义，就是把康复医疗机构与养老机构联合起来的综合体。所以，康养中心的业务就是医疗+康复+养老三大业务集合的交集。其中几个业务的分配比例则是按照“三分治七分养”的原则设计。康养中心的目标客户群体是以老年人为主的真正需要将医疗、康复与养老结合在一起的顾客——是那些中老年慢性病患者，是多金少子、病重识高的长者，是失能失智的老人。中老年慢性病的健康管理是康养中心的核心业务。但是，现在随着很多养老院也逐步开展康复医疗业务，康养中心与大型养老机构的界限越来越模糊。三、康养中心的分类与发展周期
康养中心按照单店与总店的关系以及经营者的战略定位不同。分为三类：大单店类（如依靠得天独厚的地理关系建立的大型康养小镇，这类大单店一般很难复制出去）、连锁类（全国开店，不少现代康复医疗、养老机构在资本助力下走的该道路）、加盟类（当地有房产、土地或者政策资源，有项目资金、缺少品牌或者运营经验的中小投资者往往选择加盟方式入局产业）。康养中心的发展周期。按照康养中心开业的时间与入住率可以分为四个周期。一、开业期，入住率为0~30%。二、入住期，入住率为30%~80%。三是、稳定期，入住率80%到95%。四是溢出期，入住率大于95%到%。
四、基于不同类别与不同发展周期的市场营销开展12大运作模式
按照康养中心的分类与发展周期，其市场营销工作开展的侧重点不同。按照服务类企业市场营销开展的基本范式“寻、谈、做”（北大纵横创始人王璞先生语）的理论，康养中心市场营销工作可以分为“寻客户、谈客户、做服务”三个阶段12大经典模式。模式一：大单店+开业期模式重心是“寻”
营销目的：拉新、服务输出（与医院、社区服务中心的合作服务）、市调。
主要做法：
明确市场定位：刚需客户(失能失智老人、康复期老人)+中端市场(到元/月)。
常用定价策略：高押金+低月费，康养服务金融化，充分考虑老年人存储意愿高、消费意愿低的现实。
市场开拓策略：
线上：快速、多批次发布消息，把中心的基本信息、服务信息、促销信息第一时间传递给目标客户，提高客户覆盖率，促进客户进一步接触中心的销售人员。
公司网站宣传。对于陌生人如果想更多了解公司信息，好多还是愿意到公司网站上去看看公司的详细情况。公司网站还是与专业网站、协会网站等相关网站建立链接的入口、搜索引擎收录的对象、线下宣传单页、楼道贴、交通广告等进一步的接入口。所以，公司网站需要建立，并且需要不断更新。开业期由于公司可以提供的东西不多，可以把公司内部设施、设备、护理、治疗等专业性、先进性的东西尽可能展示，把拉新的促销内容放在醒目位置进行突出宣传。
专业网站投放广告。专业养老、康复搜索平台养老网站作为垂直性、专业的信息平台，机构可以有针对性地在部分板块和栏目上投放广告，提高项目认识度。如养老网、动脉网。因为是垂直性、专属养老机构信息平台，来访者必定对养老有着很大的需求，事实也证明养老网比百度、的转化率高，因为在这个网站上搜索的人的养老需求相对大些。专业网站的转率和转化速度相对比较高。
门户网站营销。在各大门户网站网站适时推送、上传一些机构的图文影音信息，扩大信息覆盖面，提升知名度，助力线下营销推进。包括不限于免费的58、赶集网，家政、保姆、二手房整租、房产栏，效果相对较好而且完全免费所以比较推荐。另外还可以到当地及周边地区的人气网站和论坛做广告或者发软文帖也是不错的选择。该处营销主要针对老人们的子女，网络信息传递非常快，子女一般会使用搜索引擎搜索康养机构的网站。
搜索引擎营销。老人或者子女见到广告、单页、宣传物后，一般都会进一步到网络上搜寻一下大家的意见，百度、、专业网站等便成了他们寻觅“佐证”的平台，所以比较推崇在这上面下些功夫，也可以刷些百度问答。登陆搜索引擎，可以说是网站对外发布的标志，目前在国内运营的各大搜索引擎，包括Google、百度、北大天网、一搜、中搜、搜狗等等。且由于搜索引擎收录新网站有一定的工作周期，一般为1周至2月不等，故而此项工作要早动手越好。这里要特别强调一点，不要使用那些所谓的自动添加工具。
官微。开通官方微博，经常发布一下自己中心的活动、促销，并进一步结合重点事件，通过官微发表中心的观点。官微能够把活动营销、事件营销、软文推广等很好的融合起来。不过官微由于前期知名度、
