晓林是国内一家知名女装品牌的金牌导购。她在这家公司任职十余年，对服装实体店铺的销售、陈列、管理等问题非常了解，但她不甘心一直做个打工人，今年春节后，她下定决心辞职并接手了当地一家女装店，憧憬着自己当老板的美好生活。

开业前，全家人包括身边的朋友们全部反对晓林创业，大家都说“大环境不好，不能轻易辞职”，晓林不以为然，因为女装是她从事了十几年，付出了青春和汗水的行业，她觉得自己有实力闯出一番天地。

晓林的店铺在4月初顺利开业了。起初几天，靠朋友们支持，业绩还算不错。但后面的生意渐渐淡了下来。特别是五一过后，街上连只麻雀都看不见。晓林一连吃了一个星期的“”零蛋”，心态几近崩溃。

现状：老店铺业绩下滑新店铺血本无归

这两年开业的新手店铺，大多数都遇到了晓林的问题。开一家服装店是很多女性的梦想，殊不知女装店已经和奶茶店、咖啡店、花店一样，位列新手创业四大坑，能成功的概率极低。据业内人士透露，自从电商兴起之后，传统服装店铺的经营受到了很大冲击，年的疫情对整个行业进行了重创，而年的形势，似乎比疫情年更严峻。

“今年上半年没有旺季。这是以前从未有过的。”从业20多年的女装店老板赵姐告诉笔者，以前的四五月是春夏旺季，衣服到店后客户们一通疯抢，这种盛况如今再也见不到了。赵姐的店铺有VIP客户两万人，前些年赚得盆满钵满，但今年以来店铺业绩平均每个月下滑1/3，“和同行相比，我们还算挺好的，毕竟积累了这么多年。”赵姐说，她们也一直在寻求出路，公司也聘请了专业的新媒体运营团队，希望能在短视频上有所突破。

更多的新手小白，或者起步稍晚的女装从业者，面临的形势更加严峻。像晓林那样生意惨淡、血本无归的不在少数。

分析：女装的客户群体，都去哪儿了？

说到生意下滑的原因，90%的女装店主会脱口而出：都去网上买了呗！“马云害人呐！”这些年甚至传出“淘宝不死、中国不富”的言论，但其实，事情并没有那么简单。

电商行业的蓬勃发展无疑是对实体女装最大的冲击之一。尽管网购不能试穿，但如今多数店铺支持七天无理由，连运费险都由卖家赠送，大大降低了网购服装的风险。众所周知，网购由于避免了实体租金等一系列巨额开支、成本较低，因此衣服的售价比实体店有极大优势。

近两年，直播电商如火如荼，又给了实体女装一记重锤。许多主播直接与服装工厂及档口合作，甚至广州、深圳等地一批服装市场的从业者为了自救，直接在线上直播，客户可以直接从厂家购买，绕开了中间商，自然令女装店主们苦不堪言。

但影响实体女装发展的并不是只有电商一个原因。在广州十三行开了21年服装档口的郝女士表示，中国的女装批发市场兴起于上世纪90年代，到至年经历了黄金十年。这期间入行的女装店主，真正享受到了行业的红利期，靠服装店实现财富自由的不在少数。但在当下，女装对于大多数消费者来说并非生活必需品，和行业发展初期的物资匮乏、需求旺盛相比，如今有消费力的中国女性，大多衣橱里并不缺衣服，特别近两年经济形势的下滑，很多人在消费时会首选生活必需品，女装这种精神满足类的消费次序会往后顺延。

破局：自救的关键是如何获取新流量

关于产品为王还是渠道为王，这个话题争论了多年。而到了今天，所有从业者感同身受的事实都是：流量为王。

产品再好，如果没有客户支撑，没有源源不断的新流量涌入，事业发展很难会有新的突破。这是个“酒香真怕巷子深”的年代，毕竟全行业的竞争都无比惨烈，僧多肉少的消费市场，客户的注意力分分钟就会被同行吸引走。

如今，服装实体店已经不再是主要的获客渠道。它更多的是一种品牌的背书、是为消费者提供一个线下购物的场景。只靠实体店不做线上的女装店，在今天几乎不可能存活下去。

线上的庞大流量是所有服装从业者渴望获得的，渠道来源以前主要是淘宝、微博，现在则是抖音、小红书等新兴平台。

凌女士年底离开纸媒，投入服装行业，起初她经营淘宝女装店，却发现客户90%都是自己