前段时间我在其他地方写过，服装尾货主要集中在成人服装上面，如果有尾货资源，并且资金实力较强的话，服装的拿货甚至会论斤称。转手加价售卖，即便售卖的价格非常低廉，利润空间也非常高，所以你会发现，路边摊有很多那种非常便宜的衣服，售卖的非常好，包括网上也会经常有九块九包邮的衣服。在街道两边我们也会时不时的看到一些折扣店，进去之后发现价格便宜到你怀疑人生，这些市场现象，基本上都是通过这个尾货来实现了。什么叫做尾货？简单的来说就是库存。囤货当然不限于此，想具体了解的可以网上查询一下，这里我就不展开写了。成人服装的尾货范围比较大，无论是低端的杂牌衣服还是高端的品牌库存货，都有市场空间，这个很好理解。不同人的这个消费水平不一样，即便衣服质量不咋地，几块钱十几块钱的价格也大有人买，尤其是三四线城市和农村地区。今天我们聊的这个尾货的市场是一个细分市场，童装尾货相较于成人服装尾货市场，童装尾货没有那么烂大街，所以相对来说有一定的市场空间，这和人们对孩子的重视程度也有关系。不穷到一定地步的话，没有多少人愿意在路边摊买衣服给孩子穿，大都愿意自己省吃俭用，让孩子穿了好一些，所以童装店里边的水很深。同样的大牌子衣服，不同的货源进价相差非常大，如果是通过尾货渠道进来的一些商品售卖价格两百左右的一个衣服进货价很可能只有十几二十块钱。一般情况下，我们所看到的那些童装店多少都有这样的货源，因为利润空间是非常大的，于是很多人看准了这个市场，专门去做童装的品牌折扣店，货源渠道主要就是尾货，单纯的从这个市场来看，前景是非常不错的。不过在具体操作过程当中，需要思考的地方也比较多。首先，童装和成人服装有很大的区别，成人服装尾货拿过来可以摆地摊，可以做折扣店，可以清仓处理大甩卖等等。而童装在经营上面则有些不同，童装尾货主要集中在大牌上面，因为这才符合人们的消费需求，大牌出去有面子，而且质量有保证，价格更加便宜的话，刚好能够满足人们的消费需求。如果你通过摆地摊去做，显然不合适，因为这些大牌商品放到地摊上面的话，信任度就会降低很多，人们一般情况下，内心是接受不了在地摊上随随便便买几件衣服给自己小孩子穿的。所以目前的童装尾货主要以品牌折扣店的形式存在或者是正常的和童装售卖混在一起，来提高自己的牟利空间。除此之外就是网络渠道，包括某多多、某东、某猫这些电商平台，不过因为是大牌的原因，所以在售卖的过程当中，价格无法做到很低。因为不能够扰乱大牌的价格体系，但是毛利空间是足够的，听到这里，有人可能会说了，这个项目这么好，为什么那些童装店不做折扣店呢？这就是两码事，尾货的存在是基于童装行业，童装行业本身要远大于童装的尾货行业，童装本身做的好就非常赚钱，但是童装品牌店整体的投资相对要求较大。对于一个人的店铺运营能力较高，相比较而言，尾货的投资成本相对较低一些，至少可以小打小闹，做起来起步比较容易。该如何拿到这些尾货？拿尾货是一个技术活，不像正常的品牌店铺，厂家直接给你供货就行了，尾货本身就是品牌方经过各种渠道处理掉的一些库存货。所以这些商品可能会散落在各个地方，比如说经销商手里，比如说批发市场手里，你没有足够信息网络的话是很难拿到靠谱成品的。除此之外，拿尾货还需要考验你对批发商的甄别能力，弄不好就会拿到一些劣质商品，甚至是假货，以及对拿货风险的控制。如果对货品的甄别能力不够，一次性拿多了，卖不出去就会全部砸在手里。如何找到自己想要的尾货？首先你要用好网络资源，利用某度或者是某菇，你能够找到很多的尾货供应商，既然一个行业有大量的人从事，一定会有一群人在做上游供应商的生意。网上这样的人和公司非常多，骗子也非常多，但是你仍然要通过这个渠道去学习一些东西，去了解一些东西，了解的多了，自然就会慢慢的了解这个行业。只不过在真正进货的时候，要货比三家，并且控制拿货风险，说的再好听的货源也不能够一次性拿的很多。其次多跑线下的尾货市场，只要你想做这个生意，这个环节是必不可少的。网上搜索一下，你就会明白哪几个地方有尾货，多去那个地方跑一跑，多和一些商家聊一聊，你心中就会有一个大概的了解，至少能够避免让你少踩很多坑。在进货环节给大家的几点建议01.保持冷静耐心，不要被所谓的高质量低价格所迷惑，我们需要对货源的每一个细节进行咨询，比如说多长时间的童装能否提货，如何保证尾货供应的稳定，能否及时发货，能否换货，能不能退货等等。02.从童装的款式、尺寸、质量等方面注意货源，根据你想做的童装款式，判断款式是否符合你当地的实际销售，比如你是高档童装的老板，那就不适合批发一些低档便宜的童装。03.从消费者的角度考虑，对于一些孩子来讲，都是家长在购买商品，一定要询问批发公司的销售情况，以及拥有足够的库存来购买儿童服装，有没有足够的货源进行拿货。04.对于尾货的质量虽然要求不高，但也要仔细检查最基础东西，服装是否有变色、脱线、破洞、污渍等小问题，影响二次销售的坚决不能尿了。05.能否有合同的签订，合同是保障双方利益，公平公正正规的都会有合同签订，最好也是要签合同的。学会保护自己的合法权益，发生纠纷有维权凭证。以上是给大家的一些建议，在真正做的过程当中，只有了解这些仍然是不够的，必须要做到充分的信息收集。我想大家应该都了解过，也看过相应的视频，你就能够明白一些事情，避免一些坑，不过即便你做好了这些事情仍然不够，因为这仅仅是进货环节，后面更加重要的是销售环节。关于售卖环节思路比如说你打算如何售卖，如果是线下品牌直购店，那么还涉及到选址的问题，涉及到客群定位的问题，你打算做哪一类人群？这类人群的需求是什么？他们对哪些牌子的接受度更高？如果你进来的牌子是大牌，但是因为地域差异的原因，并不是所有人都会接受，这样一来即便你进的货价格很低，质量很好，很可能也卖不出去。有了销售仍然还不够，你还要想办法维系你的客户，让这些客户产生二次购买，这就需要你进行私域流量的运营。简单的来说，就是要把你的客户拉进你的社群，有一些新的款式，好的童装进来之后，及时的通知客户，只有不停的维护自己的老客户，你才能够慢慢的做到，才能够保证你的收入足够的稳定。而实际情况是，对于很多做这行生意的外行人员来讲，他们很少能够研究的这么细致，或者说不知道怎么去研究，上来就是进货，然后开店售卖，那么大概率会死掉。还有一些人太懒，直接找一些所谓的代理加盟商，然后用他们给的货源去做生意，这是很难做好的，百分之八十通过代理加盟形式的生意都不靠谱。因为钱都被加盟商赚走了，而且走加盟代理的人大部分是比较懒的，不想自己研究，这样的人做生意是不可能成功的，所以赚钱态度要端正。总体来说，童装尾货这个市场还是比较有前景的，感兴趣的我觉得可以深入的研究一下。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
