市场如同天气一般，难以预测，价格变动的后面仿佛与万事万物有着难以解释的联系。各种联系错综复杂，让人难以分析，更难以预测。

往往关键的地方却是在更加抽象的理论上。各种随机运动的背后，似乎也隐藏着某些确定的因素和机理。

就是供给需求分析，探讨单个市场的价格和产出机理和规律的基本工具。

需求规律

不论是企业还是消费者，都存在需求一说。他们购买商品的数量取决于这个商品的价格。在相同的条件下，一种物品价格越高，人们愿意购买的数量就越少；而市场价格越低，人们购买的数量就越多。

在这个基础上画一张二维表，价格-需求量的变化曲线。被称为需求曲线。需求曲线研究了简单的经济心理学，人的心理总是趋向于用最少的资源换取较多的资源。

需求价格的变化规律背后的原因

原因一：替代效应。

当汽车的价格变贵之后，我更趋向于买一辆摩托或者；牛肉价格上升后，我会吃鸡肉。

同样，汽车的价格变低之后，也会通过替代效应取代摩托或者自行车的需求，也就是说，被取代的这两个物品需求量会降低。

当某一种物品的价格上升之后，人们会用其他便宜的替代品替代。

原因二：收入效应。

当价格上升时，我们会发现自己比以前穷了一些。汽油价格上涨1倍之后，我们的实际收入会明显降低，削减汽油和其他物品的消费开支是很自然的。

现实世界里，影响需求的因素？

客观因素决定

1.平均收入水平

消费者的平均收入是决定因素。收入上升时，可以理解为商品价格下降，个人倾向于购买更多数量的物品。

例如，较高的收入会使汽车的购买量急剧上升。

2.一个地区的市场规模

市场规模特指人口数量，一个州人口多，市场规模大，则同一种商品需求量会变大。

3.·替代品

具有相同功能的物品，在市场上被称为替代品。当一种商品价格上升（这个商品的替代品价格不动），该商品的需求量会下降，取而代之的是它的替代品。

主观因素决定

还有一部分需求和人有关。不同的人有不同的爱好，它们可以反映出人们心理或生理需要，例如爱情，亲情，香烟，饮料，水果。

也可以包括人为造成的需，例如香烟、毒品，赛车或者好看的衣服等。

还可以具有很大一部分传统或宗教的因素，美国崇尚牛肉，但食用牛肉在印度却犯禁忌，国内清明节上坟，上香，烧纸等习俗的需求与其他国家会有差异。

这一个因素也是诞生消费者心理学的地方。

特殊因素（非经济学因素）

不同的地方，地理位置，天气影响，一种物品的特性及其所拥有的程度，也会影响人们的需求。例如，云南四季如春的气候，让云南人家们一般不会装空调，但是大部分南方地区空调需求量都很大。

对于未来的经济条件，尤其是对价格的预期，比如做多做空，会使得需求量在某一时刻突增或骤降。这一变动往往发生在期货市场。