了解亚马逊运营的卖家都清楚业界有一句名言：七分靠选品，三分靠运营。可见选品的成功与否对于一个Lisiting能否快速爆单至关重要。正所谓“方向不对，努力白费”，一个亚马逊运营的新手要想在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹，不深入了解一些市场分析的技巧恐怕是不行的。

那么需要怎么对这个庞大的市场进行分析呢？这篇文章是帮助大家做市场分析的一些基本思路，裹媒跨境（亚马逊官方认证代运营）整理了以下内容。

一、市场天花板调研

在亚马逊运营的卖家先定好一款产品之后，卖家就需要对产品的市场天花板有所了解。这个天花板会决定卖家的产品稳定之后，能为卖家带来多少的销量和利润。可以在亚马逊上搜索相关产品的关键词，在左上角的搜索结果中卖家可以看到在亚马逊上相关产品的在售数量，这个可以很好地帮亚马逊运营的卖家判断产品是否有市场。

亚马逊上会对产品进行类目的划分，亚马逊运营的卖家可以轻松地找到产品所对应的类目。找到正确的类目后就可以查看类目的前，可以通过软件抓取产品的销量。通过前的销售量，来判断下整个市场是否是值得做的，bestseller的销量基本上是市场的天花板。

二、市场竞争情况

亚马逊运营可以利用关键词查询的软件，抓取亚马逊上某个关键词的月搜索量，与目前亚马逊在售数量的对比，分析市场的竞争情况。

如果某个关键词的搜索量很大，但是亚马逊上在售商品数量却不是很多，那就说明这款产品的竞争不激烈。可以根据两者的比值做个大致的估计，如果产品竞争很激烈也可以直接排除。

三、品牌集中度

如果一个类目中有大部分产品是来自于同一个品牌，就需要