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4月18日，“起风了——优酷网络电影开放合作大会”在北京召开，“HAO计划“将在网络大电影泥沙俱下的大环境下，为网络电影生产者提供开放的平台与IP资源，并试行新的分账模式，推动行业回归内容价值。

文

叶实

年的网络电影野蛮生长，全年上线部左右，但草创期依赖“片名、海报、6分钟”吸睛的网络电影问题不少，“变现基本靠贴，宣发基本靠坑，制作基本靠吹”，诸多乱象正制约着网络电影的发展。

年，网络电影进入下半场时间，精品化战略与精细化运营将成为网络电影发展的两大抓手。4月18日，“起风了——优酷网络电影开放合作大会”在北京召开，优酷携手阿里文学、阿里影业，共同投入10亿资源，启动“HAO计划”，为网络电影内容生产者提供包含开放的平台、开放的IP、开放的资源在内的一站式服务。

进入洗牌期的网络电影市场，热度似乎正在冷却，优酷此时的入场多少显得“逆势而行”，但在优酷电影负责人刘开珞看来，这个阶段是优酷和阿里大文娱最好的时期，“网络电影去年是一个过剩发展的状况，现在有些回调很正常，而且从某种角度来说，回调期会是更健康更有序的成长阶段，之前优酷在网络电影没有使劲发声，但当市场出现拐点和机会时，我们选择毫不犹豫地进来。”

优酷电影负责人刘开珞

“HAO计划”搭建网络电影孵化平台开放姿态寻求全链路运作

“开放”是优酷网络电影入场的姿态。自去年阿里大文娱板块成立后，“全链路”成为其频频提及的热词，对待网络电影的运营，阿里大文娱同样强调优酷与其他版块的联动协同，力图通过“合体”的凝聚性，达到最终战略合围。

发布会上，优酷、阿里文学、阿里影业共同发起“HAO计划”，其中，“H”代表行业新展望（Hope），“A”代表艺术（Art），“O”代表开放（Open）。阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO黎直前表示，“HAO”计划形成的初衷，一方面要解决走得快的问题，另外一方面，要解决走得远的问题，“如果你想走得快，一个人走。如果你想走得远，一群人走。”

阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO黎直前

黎直前认为，阿里大文娱以集团的方式发起网络电影计划，最大优势依然是“全链路”能力，而其定位则是用科技创新的方式，构建文化娱乐产业新基础设施。

“开放的平台、开放的IP和开放的资源是一部成功的网络电影三个必备要素，在现实产业环境里，聚集这些因素对单一平台、公司来讲是蛮难的。但这是打造一部优秀网络电影的基础设施，是水电煤。整合最大的魅力在于我们是有战略纵深、综合性的、生态型的文化娱乐集团，只要有好的IP、好的创作团队，我们有把握把整个IP全链路做好。”黎直前强调。

阿里文学总编辑周运

在“HAO计划”中，阿里文学提供开放的IP，不仅包括阿里文学的原创IP，也包含诸多在阿里文学平台上运营的合作伙伴的IP。阿里文学总编辑周运透露，除了动辄几百万字的长篇网文，阿里文学还签约了实体小说作者，也培育出了大量中短篇作品和适合写中短篇的作者。此外，阿里文学也兴起了一个二次元团队，帮助阿里文学进行二次元小说，乃至原创漫画的培育。

阿里影业娱乐宝则负责提供开放的资源，从项目融资、广告植入、衍生授权和整合营销四个方面，加持网络电影“HAO计划”，阿里影业整合开发业务资深总监易建萍透露，阿里拥有的三大重要资源，包括淘宝天猫全行业的商家资源、整个流量的淘系资源以及支付宝用户资源，都可以为网络电影整合开发赋能。

阿里影业整合开发业务资深总监易建萍

开放自运营工具调动市场主体能动性

起家于UGC的优酷，先天重视平台开放性和内容主体的能动性，在网络电影发展中，优酷也延续了这种传统。发布会上，优酷宣布将打造自运营开放平台，为内容生产者提供更多自主空间，开放自运营工具。

这种开放自运营工具是指优酷为网络电影生产主体提供自己的空间，完成网络电影在平台的上传后，制作主体可以在空间内自主运营。

据刘开珞介绍，优酷会邀请网络电影制作公司在平台设立账户，把一部分运营工具开放给他们，“第一期我们会开放定价权、数据后台、粉丝打赏，包括结算体系。未来，可能会相继开放一些位置、一些资源的选择等等。”据了解，这一开放平台未来还将挺进行业上游，帮助内容提供商完成与合适的导演、编剧、后期制作、宣传公司等资源的对接。

优酷电影负责人刘开珞

而之所以要开放自运营工具，主要是由于此前网络电影的制作方对于平台依存度过强，项目运营的自主性和灵活度不够，从平台方角度来说，这本身也是一个繁重任务。而优酷开放部分运营工具后，可以较大程度的激活合作伙伴在营销层面的创意和能力，也有助于制作方更加注重网络电影内在品质的提升。

“以前我们的合作方是说，网络电影在优酷点播，应该是优酷来做市场推广，把它放在首页还是其他位置。但长线来讲，这样是不够的，随着内容越来越丰富，运营方式应该是让合作伙伴跟我们一起，用我们提供的运营工具一起把网络电影运作好。”刘开珞强调。

鼓励单片点播分账引入“播放时长”“会员拉新”两大维度

众所周知，网络电影的点播模式是免费观看前六分钟，六分钟后需要付费观看或开通会员。而视频网站根据播放量进行的分账收入和补贴，是网络电影盈利的主要方式。

由此，很多制作方把投资和精力都放在了“片名、海报、六分钟”上，只追求片名劲爆、海报吸睛，吸引用户看够前六分钟转入付费观看，就大功告成，而六分钟之后的内容调性却陡然发生变化，失去了制作成色的一致性。

可以说，这种基于纯粹点击式的分账方式，是导致网络电影更注重营销和眼球经济，忽视内容创作的一大原因。

针对这一行业痛点，优酷将开放新的分账模型，引入“播放时长”和“会员拉新”两个维度。“用户点了这个片子并不代表他喜欢看，或者这个片子内容好，只有他真正花更长时间看，才代表这个电影的质量。”刘开珞表示，优酷在分账维度上增加这两个维度，是希望让好的内容产生更好的收益，而不仅仅是通过暴露、抢眼的海报带来收入，这将促使创作者能够把精力放在内容上。

此外，优酷也将在网络电影的全周期上，开放与合作伙伴的分成方式。网络电影上线后，第一阶段优酷会推行单片点播，借此产生收益与平台进行分账，创造独立于会员收入的网络电影市场；第二阶段，网络电影进入会员体系，参与付费播放量的分成；第三个部分，当网络电影从会员期出来，进入到免费期，将参与基于广告的分成。

在网络电影泥沙俱下的大环境下，优酷试行新的分账模式，不仅是对商业模式的有益探索，也是在寻求产业生态的自我纠偏，推动行业回归内容价值，这从长远来看，对产业发展不无裨益。

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