因为他们看到了这一市场的巨大缺口:其他品牌往往更关注孕妇外穿的服装,忽略了孕妇内在的需求

按照市场的运行规律,当整个市场供应趋于饱和的时候,取胜的往往是细分市场而一个服装品牌的定位往往是基于市场细分的基础去进行的将市场划分为多个不同的细分市场,需要根据目标顾客的消费需求,对服装的产品质量、服务、价格和形象等进行独特的设计与组合,采用不同的产品或服务去满足不同的需求

不过,中国家居服市场还处于“摸着石头过河”的探索阶段,这一行业也远远没有达到分蛋糕的时候

本期生意经选取了几个掘金细分市场的案例,介绍他们如何抓住细分市场打开自己的一片天

如北京晴晴阁服装有限公司瞄准细分的目标市场,在特定消费群体上做文章,中国市场调查行业另辟蹊径专攻胖美女市场,开发中高端大码女装,为年轻、时尚、靓丽、知性的都市丰满女性量身打造,很快便吸引了一批粉丝

“作为一个新兴产业,家居服在发展中仍面临不少问题,如消费观念有待升级、渠道不畅、款式雷同、人才缺乏、贴牌企业恶性竞争带来的价格战弊端不断显现等,解决这些问题的唯一出路就在于加强品牌战略”陈晓旋说

妮可儿:坚守家居服品牌运作

目前国内的家居服企业大多通过传统流通渠道选择批发商做品牌代理商但批发商并不适合做品牌经营,他们热衷薄利多销,而品牌经营则是以提升利润为着眼点,量放到其次位置传统流通模式与连锁加盟方式的经营手法与理念,是截然不同的

时尚孕妇装品牌“十月妈咪”截取了“孕期服饰”这一段市场,物流行业市场抓住70、80后准妈妈追求时尚的特点,精准定位,设计出差异化产品,并在营销上明确立足点,推出相应的营销方式,迅速抢占了少量高端人群,从而取得了利益最大化

中国第一纺织网的资料显示,目前中国有从事家居服生产的企业已经超2000家中国家居服年消费额已逾百亿元,年增长率超过30%,成为服装行业中增长最快的品种

创办于1997年的台湾品牌“六甲村”专注于更为细分的孕妇内衣市场,已经成为台湾孕产妇的第一品牌,产品线丰富然而,六甲村2005年进入大陆市场后,却一直专注于孕妇内衣领域六甲村通过对大量孕妇的整个孕程的记录分析,制作了孕妇整个孕程的体型变化示意图,并根据这些第一手的材料,研发制造了能适应孕妇整个怀孕过程,包括后期哺乳的系列孕哺文胸这使得汽车后市场前景分析六甲村迅速脱颖而出,在孕妇内衣领域独占鳌头

经过几年的探索与沉淀,广东妮可儿今年又推出了一个高端家居品牌“新洁霓”“尽管家居服饰的消费理念还比较落后,但随着生活水平的提高,涌现了一批向往品位生活、追求健康、环保的高端消费者新洁霓就是针对这一细分高端消费群而设”陈晓旋说

1999年创立韩国妮可儿国际股份有限公司伊始,陈晓旋就确立了以家居服为核心产品的发展战略,坚持走品牌发展道路家居服这一概念是从欧美市场拿来的舶来品,是近年来从睡衣行业里面细分出来的一个新的服装门类

“在家居服行业,无论设计手法和技术有多么超前,也比避免不了竞争对手的跟风模仿,避免不了价格战,企业要想做强做大,打科技牌不行、打工艺牌也行不通,只汽车行业市场调查有通过品牌着一条路可以走”陈晓旋说

而从整个服装行业看,除男正装和女鞋已形成具有相当集中度的行业龙头外,运动装、童装、时尚休闲、商务休闲和女装、家居服等其他各个细分领域均尚未形成能称霸市场的行业龙头,即便有的已是国内行业龙头,亦仍有巨大的市场整合空间

无论是家居服行业的元老级企业秋鹿、康妮雅,还是新锐凯迪集团、广东妮可儿公司等,业内人士都深谙品牌运营的重要性

“产品的价值最终需要品牌来提高和实现,只有通过品牌与消费者进行内心的诉求互动,抓住属于我们的忠诚消费者,才能使我们做强、做大”陈晓旋说实际上,正如他所预料的,家居服市场经过多年发展后,企业之间的品牌战早已悄然拉开帷幕,只有向品牌化方向发展,家居化工行业市场服才会有强的生命力和更大的发展空间

1990年代,由于韩剧的引进,“哈韩”文化在中国萌芽,人们感受到中国传统文化的点滴,比如孝顺、尊老、重仁厚、倡礼仪等等,在共鸣中寻找到一种归宿感,也产生了众多的“韩迷”针对追求韩式内涵家居服的时尚一群,陈晓旋从韩国引进妮可儿品牌,并在市场的高速成长中尝到了品牌化运作的甜头

“选择进入家居服行业,是因为中国的家居服行业还处于一个起步的阶段,市场潜力的挖掘还不到10%随着我国经济的高速发展,人们消费能力、意识的提升,家居服的巨大市场潜能已逐渐呈现出来”通过调查,陈晓旋惊喜地发现这是个比他想象中还大的市场