摘自《信贷决策参考》

年，七天连锁酒店改名为铂涛酒店集团，推出2个经济型酒店和9个主题精品酒店，从而全面覆盖酒店市场；如家在“和颐”品牌的基础上，顺势推出中档品牌“和美”，与全季直接竞争；华住非标准化的中档酒店品牌星程和标准化产品全季；三线城市连锁酒店之王尚客优在年除了继续巩固扩大三线城市快捷酒店市场外，一口气推出了尚客优精选，假日美地，骏怡等多个中档酒店品牌。中档，经济型，精品，精选等一浪接一浪的品牌升级或创新的大潮下，我国的连锁酒店在过去的年，可谓狼烟四起，也可谓百花齐放。

一、强势发展的高峰过后入住率下滑

年6月底，我国经济型酒店门店数增至家。如家、7天、汉庭等一线经济型酒店品牌的市场份额也从年的23%增长到40%。经济型酒店“跑马圈地”在那几年已达到白热化阶段。当时7天酒店曾一度达到年门店增长率为%，可谓空前绝后。那时的经济型酒店是一个比较新的概念，以前都是平价招待所，很少人知道经济型酒店，但随着如家、汉庭等一批业者的崛起，加之“老牌”的锦江之星，整个经济型酒店市场开始崛起，并且逐渐达到高峰。因为相比高端酒店，经济型酒店的投入成本相对较低，如：一家五星级酒店动辄数亿元，而一家经济型酒店可能只需数百万元至万元，且当时的经济型酒店投资回报周期可能只要3年左右，有些甚至更短，因此成为投资热土。然而随着年物业成本的逐年增加，经济型酒店通过外部融资的方式扩张难度加大，加之业者动辄上千家门店的规模，经济型酒店在部分热门城市造成扩张“一址难求”，各个业者之间的竞争加剧。为了拿下一个项目，有时业者会不惜成本高价出手，但为了迎合市场抓住客户，则酒店又会以低价出租客房，这也导致经济型酒店在这几年面临入住率与房价双降的窘境。因此，如今已经很难见到数年前经济型酒店一路大肆圈地、不计成本的场面了。年第二季度，经济型酒店各公司直营店扩张放缓，新直营店占比降低使得净利率和ROE水平全面提升。另一方面，房价基本保持稳定，但入住率下滑，导致RevPAR（每间可借出客房产生的平均实际营业收入）出现下降。

二、经济型酒店标准与非标准化下沉三四线

随着市场竞争日益白热化，一二线城市的经济型连锁酒店市场已经被厮杀成一片红海，三四城市也成为各大品牌的抢食之地。除了一直在三四城市深耕细作的尚客优，7天连锁推出一、二、三线城市通吃的7天优品和主攻三线以下市场的7天阳光；如家放开加盟政策阔步向三四线城市迈进，年如家新开约家酒店，其中85%为加盟店，推出“家盟”新模式平台，聚集市场上闲散的中小型酒店以整合资源；华住也按捺不住，为抢夺三线城市，收购怡莱酒店发展非标准化连锁酒店。甚至于连万豪、希尔顿这样的国际巨头也在布局三四线城市。年是酒店行业变化最快的一年，然而对于经济型酒店依然稳健而迅速的发展，经济型酒店在三四线城市就犹如汽车中的桑塔纳，是酒店行业中最大的市场需求。

三、建立新模式实现边际价值最大化

而更多品牌经济型酒店其转型发展仍还是扎根于一、二线城市，但因一、二线城市的经济型酒店市场已与以往格局不同，竞争也越来越激烈，那么业者就开始在细分领域寻找新商机。如：如家、华住、锦江之星等都纷纷开拓中端酒店市场这个细分领域，因为在业者看来，随着“八项规定”等出台，加之市场走低，因此高端酒店流失客源，而经济型酒店的RevPAR也越来越低，相对而言，符合企业差旅标准且相对空白的就数中端酒店了。

虽然各家企业目前都看到了中端酒店市场的潜力，但其实经济型酒店企业要寻找新的盈利点最关键的是要创造一个新模式，如家酒店表示，今后的扩张不会是简单的自己一家一家去开店，而是要有合作伙伴。如：如家今年新开约家酒店，其中85%为加盟店，同时还有自己新模式——“家盟”平台，如家酒店计划要用这个新平台聚集市场上闲散的中小型酒店以整合资源，如家有约家酒店的完整工程、预订、人员培训、产品展示等能力，而众多闲散中小型酒店就缺乏这些能力，可是中小酒店有自己的特色，这是如家缺乏的，如家和这些中小酒店可通过“家盟”平台来共同发展。目前，我国有约1万家闲散酒店，若整合发展则有巨大的潜力。除了上述新“家盟”平台，如家还在依托顾客价值原则，进行异业合作，如：与打车软件的合作、与一些租车机构的合作，甚至今后可以通过







































北京中科白癜风医学研究院
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