王智勇博士，来自辽宁大连，
年某军校研究生毕业，
年移民加拿大温哥华，当他在加拿大了解健康产业和直销行业的未来之后，加盟了某外资直销公司。
年回国为某外资直销公司开拓大陆广阔的市场。
他年10月走进新时代，他以实际行动投入到了振兴民族直销的行业里，他用爱国主义的激情，率领团队创升为新时代健康产业四星级经销商，月收入过百万，真正实现了财富自由、时间自由、心灵自由的梦想！
中国直销行业分析王智勇（视频）新时代卓越领袖王智勇老师行业分析
一、当今中国我们为什么要做直销？
介绍自己，与直销结缘的过程。谈起直销的话题，在座的很多人即使你没有参与过，你听说过，而且听说的大多数都是负面的，因为直销在中国已经做了将近20年，20年来很多人都参与到这个行业。但是收效并不好，我们要承认，前20年我们直销做的并不理想，不理想的原因有很多。
第一个，中国政府开始对这个行业就没有积极肯定，它处于一个观察和严管的阶段，所以当时也没有法律，所以90年代你找朋友做直销，人家说不合法，不能说不合法，当时就没有法律，再说当时有很多有背景有能力的，很多都不愿加入这个行业。
第二个；直销所经营的产品都是些高档的护肤品，营养品，日用品。这些产品只有消费者生活水平达到一定程度才有能力消费这些产品，所以我们在80.90年代来消费这些产品还是有困难的，来经销这些产品当然也是有难度的。所以这个行业是有障碍的。还有直销这个行业也有一些投机的人鼓吹这个行业怎么能一夜暴富，所以我们善良的老百姓跟他跑了一把不但没暴富，甚至还受了伤害，所以给老百姓造成的印象不好。
种种以原因造成我们直销业在中国前20年做的并不理想。但是前20年没做好并不代表后20年就做不好。因为现在中国的环境发生了重大变化。
第一变化，中国老百姓有钱了，现在不是营养品吃不吃的问题，而是只要这个东西对身体好钱不在话下。
第二变化，政府部门已经从法律和政策层面给予了支持。年直销管理条例颁布，就代表了国家从政策层面从法律层面来支持这个行业，来规范这个行业。那么在中国一个政策对于老百姓来说，那就是不得了的事情。30年的改革开放，成就了很多千万富翁、亿万富翁，中国到底有多少千万富翁谁都难说，房价一再打压，可房价还在涨，你买不起有人买得起，那么我们也是改革开放30年过来的，为什么很多人都富有了，而我们却还在原地踏步，这件事情是值得我们去思考的。为什么有的人会成为有钱人，他做对了什么事情成为有钱人了。总结一下，中国有钱人只做对了一件事情，政策让我干啥我就干啥。邓小平让一部分人先富起来，当时都登到《人民日报》上去了，一部分富了，但我们没有研究怎么富的。后来邓小平又说你可以下海，当初有很多人不敢下海，万一下海淹死了，回不来怎么办？但南方很多人都下海致富了。80年代，政策让你搞个体成为万元户，当初万元户很少，搞个体没钱没关系，政府给你贷款无息，后来做生意赔了，要钱没有要命一条。这么好的政策没有人搞个体，而是瞧不起个体，家里有个女儿绝对不会嫁个个体户，而是在邮局在粮站上班的。今天个体户成了董事长，我们都下岗了，求老总给口饭吃，后来政府说了炒股票，很多人怕被套，但早期炒股的人都挣钱了，后来政府又说发展保险，在座的各位你仍然认为保险行业是不三不四的行业，你认为做保险是不误正业，但是你不用怀疑，无数人通过做保险改变了自己的命运，甚至家族的命运。大家相信嘛？一定要相信这就是事实，中国有一个铁的事实，一个政策要富一批人。你干不干没有关系？中国政府给直销一个政策，你不用怀疑，5年以后有一批人会住着豪宅开着名车，他就是在这个年代选择直销的，大家相不相信？你说我不相信，不相信没关系，中国老百姓千千万，张三不干李四干，总会有人干。你会发现你身边越来越多的人从事直销行业，你会发现越来越多的人吃着直销的产品。跟你干不干没有多大的关系，我不买股票并不影响股市的发展，就是今天你不做没有关系，中国的直销照样发展，你相信嘛？而且直销不是在中国起步，而是在当今最发达的美国起步，X芳在美国年的历史，X利在美国50年历史，直销不是在中国有，他是在日本、台湾、香港、新加坡这些地方很发达，起源在美国，发展在日本，成熟在台湾。起源在美国，因为美国是20世纪的火车头，工业就发源于美国。发展在日本，日本是岛国，但日本的直销很盛行。很多美国的大公司大经销商都来自于日本，X利、X新等大公司的高级别经销商都产生于日本。成熟于台湾，台湾是中国的，人与人讲的是情，人与人的关系比较紧密，同学、老乡、战友，所以很多的公司在台湾做的很好。比如X利、X宝莱、X新，但是台湾在好也只有、万的人口，中国大陆13亿人口，人口最多，所以直销业他是起源于美国，发展于日本，成熟于台湾，必定会辉煌在中国大陆。随着我们政府对直销的管理，未来直销在我国是不可限量的行业。政府让我们做就做，让我们停就停。改革开放正因为我们问了太多的为什么，所以我们才原地踏步。很多千万富翁和亿万富翁，他们的智商真的是很一般。他们与我们一般人不同之处就在于他们敢干你不敢干，就是他们干了你没干。
二、这么多公司我们为什么要选择新时代？
中国直销发展了20多年，20年前我们不会选择直销，20年前有人叫你干，你干了几年不干了，最后给自己总结了一句：选择不对，努力白费!20年前允许你选择不对，因为20年前没什么参照物，但是直销发展到今天，如果你再选择不对，那个才叫笨呀!为什么？因为中国直销20年，已经有了成功与失败。通过做直销成功了，做哪个公司成功了，为什么成功了？这是要注意的。中国有句古话叫读史可以知今。历史往往会被重演。所以要想在中国做好直销就要看看20年来中国都存在过哪些直销公司，这些直销公司的发展存活情况如何。所以我们要盘点中国直销20年的历史。中国直销20年基本处于3大派公司。
第一大派公司是从海外，国外来的公司，国外来的公司除了美国之外，你像日本、韩国、台湾、香港、马来西亚这些国家和地区。但我们可以看到这些国家和地区来的公司除了美商之外根本没有干大干强的历史。台湾也有些公司来到中国大陆。马来西亚被称为直销王国，很多东西都来到中国，但都没有在中国干大干强的历史。所以这些国家来的公司，不论说的多么天花乱坠，我都建议大家打个大大的问号？因为别的公司都没发展，你的一家公司很难一支独秀，大家相信嘛？这就是历史，海外来的公司基本上是美国公司，因为美国公司历史都比较悠久，在海外做了十几个甚至几十个国家才来到中国。所以美国公司的产品，文化都不错，所以说在中国站稳脚跟的基本都是美商公司。
第二大派是在中国本土起步的一些小公司，小民营企业。这些公司多是以双轨制运作的，这些公司你要是留心一点，基本每几个月都要出好几家，从90年代到今天大约有2万家都不止，这也是一派公司。
还有一派是在中国起步的，已经做了十五、六年，相对来说已经做的比较大的公司，像新时代、完美、无限极、北京宝健，这也是一派公司。
这三派公司是各有特点，首先是美国公司，美国公司第一家来到中国的是X芳，X芳在全世界来说历史比X利长，90年X芳第一个进入中国，很多人都去做X芳，当时出现什么X芳先生X芳小姐，95年X利到中国，在广东建立第一个工厂，X利在中国开放市场是海外回来很多大的经销商，几百个钻石，几十个皇冠大使在中国狂轰乱炸，到处去宣传X利比X芳好，这么一宣传当时做X芳的都去做X利，X利有个体系叫阳光体系，体系的领导人叫李靖，李靖就是当时带着X芳团队去做X利的，走到今天是不是X利比X芳好呢？做到今天X利的也买车买房，但X芳没有见到成功的，看起来从X芳走到X利是好的、正确的，当时王智勇老师从加拿大回到中国做X新，宣传X新比X利好，结果很多做X利的都纷纷转投做X新，他做了1年半时间月收入3万，但在X利是很难做到的，看起来X新比X利是否真的好呢？X新是员工制，首先X新公司给你的是三险一金，然后你要加入X新要跟公司签劳动合同，你就可以享受三险一金的待遇，享受待遇你就得完成业绩，完成多少业绩呢？相当每人每月完成一万的业绩，能不能完成？比较难。很多美商公司在中国都遇到前所未有的困难，是有一些人在这些公司拿到了一定的结果，但收入和付出是不成正比的，所有的美商公司实力都很大，你敢说X利不好吗？这些公司实力强大，产品可靠，团队有文化，这是毋庸置疑的事情，但是还有一件事情不不用质疑的，这些公司我们老百姓干不动，赚不来钱大家相不相信？我们很多朋友干了好几年没赚到钱赚了什么赚了一堆货，最后给自己总结了一句话叫什么收获比收益大，收获是什么，成长，改变，学习，提高了，收获什么呢，你看成长，改变，学习，提高，还有是家庭主妇做了两天成长了，上台能讲课了，成讲师了，叫收获比收益大，收获的获还是货物的货，收货比收益大。这是美商公司的朋友做了几年心理都不平衡了，这么辛苦这么努力的都没有挣到钱，听说有一家公司刚刚开盘，做了几个月就挣了很多钱，一听坐不住了，说我做了这么长时间这么辛苦拼命一定要到这家公司给捞回来，做直销的朋友都是非常有梦想的，为了把自己以前的付出捞回来就选择这些刚起盘的小公司，这些小公司论公司实力讲不过美国大公司，论产品科技含量讲不过美国大公司，论文化讲不过美国的大公司，但这些公司有一个卖点，奖金制度。你们还做太阳线级差，现在我们都做双轨啦，双轨制找两个人就成功啦，他们还有一个论点是人的一生中只能找到2点5个人脉，多一个都找不到，找2个人刚刚好，所以有很多朋友想想原来我这么多年做直销没成功是做错了制度。如果做双轨制就成功了，于是就选择了，我们不能妄加评论双轨制的好与坏，反正从90年代到现在2万家双轨制，但今天我们没有看到一家双轨制公司做到十几年以上，做的很好，年销售额能突破20亿，现在双轨制公司没有一家公司超过20亿。双轨制公司往往是短命制，为什么他做不长久呢？其中有两大原因使他做不长久。
1、做对称，太阳线公司你做的大收益高，公司收益高，一部分给公司，一部分给经销商，这样水涨船高。而双轨制公司做对称，两区都要对称，做对称了公司拨出利益高。做偏区了公司沉淀利益就大。很多公司都是经销商做偏往公司沉淀。一旦对称了它就有可能发不出去工资，叫崩盘。所以双轨制有周薪制，日薪制，是为了抑制崩盘，如果不加这些封顶，它就会崩盘。即使加了这些封顶，他也有崩盘的可能。
2、中国直销有两派人，一派是把他当做事业来做的，比如X利，新时代，我们在这里学习，成长，付出，感恩，这是发挥了人性的优点，还有一派人是发挥了人性的弱点，他教你怎样一夜暴富，怎样不劳而获，利用人性的弱点。所以很多双轨制公司都教你怎样一夜暴富，怎样不劳而获赚大钱。所以在双轨制的公司有一群人心态是不太正常的，他们跑这来就是想着怎样一夜暴富的，大家想一想所有人都到这家公司想一夜暴富这可能嘛？绝！对！不！可！能！一个事业是发挥人性的优点做大的，所以我们在双轨制公司往往会看到大家跑来跑去，选一家公司干一段时间又选一家公司，然后选一家公司干了几年刚拿到一些收入公司没了，又选一家公司干几年又没了。还有一些公司说你们还做营养品，现在营养品市场多乱呀，我们都做电子商务了，但到今天真正做电子商务的有几家做大做强呢？大都出现了问题，太平洋直购网。这个世界上是先有骗子还是先有傻子，是一群傻子等着骗子骗，人为什么会被骗，是因为贪欲太强，总想不劳而获，总想一夜暴富。所以说美国公司好，产品好，团队有文化，但赚不来钱，干不动。小公司能赚钱，但干不稳，干不久。那么在中国我们还能不能找到一个既能干的动，又能干的稳，干的久的公司？中国还有没有这样的公司呢？我们回头一看还有第三派公司，这是一派公司不是一家公司，几个有代表性的完美，无限极，北京宝健，新时代。这几家公司是一派公司，这几家公司首先是干的动的，这些公司我们看到有很多弱势群体，老年人，带小孩的。90年代开始干干到今天都干了十几年，拿到政府颁发的牌照，可见在好好干。年销售额在上百亿到几十亿。所以这些公司是既能干动又能干稳。
那这些公司有什么特点呢？
这些公司在中国起步，在中国起步就比较符合中国国情。美国公司在美国起步有没有想到符合中国国情呀？没有，X利总裁太聪明了，50年前在美国起步，设置制度说我们的制度得好好设置，50年后做到中国要符合中国国情，有可能这么想嘛？这是不可能的，对不对。他只能符合当时美国的国情，但到中国后，不符合中国的国情，他有办法改变嘛？当然没有办法改变，为什么？因为一个公司的奖金制度就相当于盖楼的钢筋混凝土框架结构，大楼盖好了，只有两种选择，一种选择是把它推倒重新盖，一种选择是做做装修，对不对，但是美国公司在全球做到几十个国家，发展到中国，不符合中国国情，他有没有可能把制度摧毁重来呀，不可能的事情。他只能把净营业额调一调，年终奖调一调。但怎么调也改变不了X利9种12项，改变了9种12项就不是X利了。X新公司是6代5%,改变了6代5%就不是X新了。所以只能做一些装修工作，做装修工作你也很难符合中国国情，但是完美、无限极、北京宝健、新时代它是中国起步，是为中国老百姓量身打造的，我的产品老百姓吃的起，我的制度老百姓能挣到钱，所以是为中国老百姓量身打造了非常符合中国国情，另外这几家公司清一色是太阳线公司，完美、无限极、北京宝健还有天狮都是太阳线公司，实践证明太阳线公司才能做稳做大做强。不但在中国这样，在美国这样，在全球都这样。太阳线的真正能做大做强，双轨制往往是短命的，另外还有一个，这几家公司都是累积制公司，但美国这些公司X利、X新、X宝莱、X琳凯都是归零的，所以说太阳线累积制更适合中国国情，因为累积制你可以慢慢去积累，每天进步一点点，但归零制压力大，完不成业绩你就被淘汰，完不成业绩你就没钱赚，拿不到奖金就去买货等等。直销业是给很多普通人设计的，哪有那么多有钱的人来干直销呀，有的公司还能鼓吹我们的制度就是为那些勤劳的人设计的，你的公司要适合老百姓去做，他能吃的起你的产品能做的动，你的制度才有做大做强的可能性。
三、直销业怎么选，每个人有每个人的标准。
（一）、选公司
1、选公司首先要合法，判断公司合不合法就看有没有政府颁发的牌照，有牌照就合法，没牌照就非法。中国直销行业叫特许经营行业，特许经营行业在中国绝对不只直销，很多行业都是特许经营行业，例如银行，专门负责来收钱，你收钱叫非法集资，还有一个行业是特许经营行业：保险公司，你不能说我到工商局注册一家公司叫保险公司，后天开门做保险，不可以。保险公司有保险许可证，直销行业要想做要有直销许可证，直销许可证国家工商总局和商务部联合批的，你只有拿到许可证才能够运作，但并不代表你拿到许可证之后，你都可以做大做强。你拿到许可证只代表你入门槛，拿到门票而已，绝不代表你拿到许可证就可以做大做强。拿到许可证之后你好自为之，比如珍奥核酸，最后都退出去了，出了问题。
2、这家公司必须永续经营，不永续经营是没有意义的。直销行业到底是什么行业，有的人把他宣传的有点过，我认为在直销行业并不是赚大钱的行业，这么说有很多人都不认同，你说你做直销想变成中国首富你做梦，你连陕西首富都做不成，陕西很多人都资产上亿，他们根本不是做直销的。所以直销根本不是赚大钱的行业。
3、直销根本不是赚快钱的行业，你说我做直销半年就想成为千万富翁，1年就有上亿资产，直销不是赚快钱的。
4、直销不是不劳而获的，你说我想找两人就能发财，跟中彩票千万大奖差不多，可能性不大，直销需要一个客户一个客户去沟通，一个客户一个客户去服务，那么这个行业既不是赚大钱又不是赚快钱的行业，而是很辛苦干嘛要来干直销，直销行业最大的魅力在哪里呢，是你经过几年的打拼，你建立了一个庞大的客户群，客户群建立好之后，公司能够持久，产品是好产品，客户不断消费产品，你的月收入可以赚到几万、几十万甚至上百万。所以公司必须永续，产品必须好，好到什么程度好到消费者认可，你不用听有些经销商说我们的产品NO1，我们的产品最好！但是消费者不认可，你做再大，全宝鸡市的人都知道你们公司骗子，产品不好用，将来你把全宝鸡市的人用绳子串起来都是你的团队，最后大家不消费你的产品，照样没利润，对不对。消费者是最无情的，你跟他说的再好，他上你一次当，给你一次面子，他决对不会上第二次当，他那点辛苦钱一定要买物美价廉的东西，产品好，好到什么程度，消费者认可，就说我不干这家公司我都要用，不是我做这家公司我没有办法才来用。所以消费者必须认可，另外奖金制度必须挣钱，直销的销最重要，销是什么，销是不是销售，销不是做买卖，我们是来干什么的，我们是来做生意的，我们当然要挣钱，那么中国直销最大的优势是弱者生存，强者发展。弱者没法生存，强者别想做大。说的是我们的团队赚几千一月不费力，你才能赚几万不费力。反过来讲你团队赚几千很费力你想赚几万块做梦。很多公司不是公司不好，产品不好，文化不好，是发现弱者不能生存，所以很多公司不是你不能做，是你团队不能做。他们做不动你就做不大。而新时代在哪找到一个人他都能干，只要他想做就能留下来，就能生存下来。所以新时代是弱者生存，努力的人就能把他做大。美国公司很多都是弱者不能生存，很多人抱着一个梦想来啦干了一段时间发现饭都吃不上了，当然要离开只是早些离开还是晚些离开，这些弱者都要离开你就变成弱势群体，强者就会变成弱者，另外就是选择的机会，选择直销很多人都有一个错误的观点，越新越好就想当老大，做直销不是越新的公司就越好，新公司有机会但是风险很大，全世界99%的新公司都没有超过五年存活下来，一家公司无论从公司，产品，奖金制度有一方面不行它就有可能趴下，所以一家公司能存活下来是不容易的，但也不是一家公司做的家喻户晓你就能做大，你比如X利公司现在家喻户晓，但是你现在布局地区想做大是很难的，所以今天我们在中国做直销要看这家公司的历史。公司的背景，产品有没有认可，奖金制度人性化，市场空间是否够大，这时我们出手赢的才是最安全，最没有风险的，对于我们决大多数人来讲是赢的起输不起的，是没有输的机会的，你不可能说我不干了，一家公司回头再来做一家公司，我给你说你想这么做你家人都不充许你这么做对吧？所以必须选择一家最安全最可靠的公司，在一个是文化，直销是事业不叫工作，工作是今天做明天不做叫工作，事业是终身为之奋斗对不对.在历史的长河中一切都是暂时的只有文化才是历史。所以一个好公司有公司文化，一个好产品有产品文化，一个好团队有团队文化，公司的文化全世界大的公司都有大的文化，比如X利：我给大家提供一个白手起家和创业的平台，X利公司承诺我们永远提供最优质的产品和最优质的服务，这两句话感动全世界无数人去从事X利。X琳凯：我们让女人的生命更精彩。全世界很多女性擦着眼泪去做X琳凯这是我们自己的事业。
（二）、团队的文化
一个没有文化的团队叫团伙，如何取得团队文化，一群有共同价值观，参加同样的会议，看同样的书，做直销一定要从这五个方面去考虑，可是很多兄弟公司都只强调几点或某一点，张嘴就是你知道我们公司固定资产多少吗？你知道我们公司一个商标值多少钱吗？你知道我们公司年销售额多少吗？但大家想想公司再大跟你有关系吗？没有看到由于我们公司很大你来了可以不干活报个名就可以成功，有这样的公司吗？如果有这样的公司我建议大家先去报个名回来再做新时代好不好！很可惜没有这样的公司，公司有几百个亿关键是你能做到几个亿对不对！你没有市场，你一分钱也没有对不对！不可能的。公司大不代表你能成功，公司大只是成功的一个因素，并不代表公司大你就成功。
（三）产品好不好
单说产品好是没有什么，做10年以上的公司建议大家不要怀疑产品问题，如果这家公司做了10年了还在好好做，产品肯定有独到之处，老祖宗说的人骗得了一时骗不了一世，这个公司骗了10年了还在好好骗，那真是厉害。比如X利的家具比如X琳凯的化妆品化妆后很亮丽，X新护肤品，新时代的保健品不错很多人吃完后都眼泪汪汪的，（故事）那绝对是真感情。所以每家公司强调的点不一样，产品没有最好只有更好。现在直销业是集体盲目，集体浮躁，人云亦云。见了就是制度怎么样，制度好了就干，制度不好不干，但直销绝对不是靠一个制度去赚钱的，一公司50%的利润，但是它的产品，公司，文化很好，另一个公司60%利润，公司产品文化很烂，你在50%的公司干了几年做了几百万，在60%公司干了几年做了十几万你说哪家公司赚钱，所以赚钱绝对不是靠制度来赚钱的。我们有的公司做文化做成宗教了，生是这家公司人死是这家公司鬼，但今天我负责任的告诉你，没有一家公司收留穷人，你说做这家公司做着做着吃不上饭了，这家公司会说没关系吃不上饭我给你养老，有吗？有一家公司说只要你对我忠诚，干十年你吃不上饭了我给你养老吗？没有一家这样的公司。真正让你吃不上饭的那天他一定会把你开掉，他们不收留穷人，你想做那公司的穷鬼，你放心没有一家公司收留穷鬼，对不对。你不要做的这么极端么，你只是做了一个生意把他何必做成宗教呢！新时代符合中国国情，新时代能做农村包围城市，因为直销是生意，生意一定要懂生意经，你是卖宝马奔驰的，在大城市可以跑到农村肯定不行，你是卖飞机的但你能买得起飞机吗？不一定，一个卖纽扣的生意人开了自己的私人飞机，很有钱，为什么，因为他卖的产品老百姓消费得起。有一个美商公司做了几年银行卡都透支了，给讲新时代，讲完后他说我不相信中国制造出好产品有好公司，我说你生在中国长在中国做了几年美商公司也不至于做成这样，失去了一个中国人的尊严，他说我这叫狭隘的爱国，现在都全球经济化了，我说你说我叫狭隘的爱国，那你这叫傻。美国从来就没有叫中国人安宁过，小小的钓鱼岛日本人敢叫板，黄岩岛菲律宾人叫板，越南敢跟叫板，到印度给中国形成一个大大的包围圈，因为后面有一个老板叫美国，有一句话叫科学是没有国界的，但科学家是有祖国的，那么经济是没有国界的，但经销商是有祖国的。
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