在中高端客户市场的突破上，其中一个非常简单的逻辑就是：走进中高端客户市场是成为寿险行业精英的必备；成为寿险行业精英才更容易匹配中高端客户市场。

那寿险行业精英是哪样的一群人呢？经过多年的研究及大量的实证分析，我们认为寿险行业精英的共同特征有如下几点：

第一，自尊、自信、自爱。大家想想，在你们与寿险精英接触时，感觉他们的气质、谈吐、精神面貌与一般的业务人员一样不一样？肯定是不一样的。像在寿险行业成长几年的寿险精英，他们跟一般业务人员的最大差别就是自尊、自信、自爱，这是所有寿险精英的第一个共同特点。很多人提起寿险行业精英时，往往把业绩做得高放在第一条，实际上是不对的。

第二，百倍于平均水平的绩效与收入。行业精英是行业专业化水平最高的一个群体，他们的工作效率极高，他们的产能也是很高的，目前全行业人均年标保不足3万元，如果有人一年能销售万甚至万标保，那这个人的业绩是不是百倍于市场平均水平？当然收入也一样，肯定是比别人高出很多倍。在寿险业永远是这样，贡献最大的业务人员收入是最高的。

第三，品质生活与人生。市场经济下，人的生活品质高低与所在行业关系不大，而与是否能成为行业的精英高度相关。各行各业精英的生活品质都很高，都能享受高于一般人员的生活品质，寿险业超级业务员也一样。像行业一些成功的寿险精英，在从业的这些年中，和国际上的那些大师一样，拥有不一样的品质生活与人生。

第四，成就感与快乐。一名行业精英不管走到哪里，都会受到尊重。不用说在一家公司内部大家会很客气地接待，就是走进同业公司，对方如果知道他们是百万标保精英，有很高的绩效和品质，都愿意邀请他们坐下来交流。对精英和专家的尊重，在保险行业是这样，在其它行业也是一样。

现阶段，保险从业人员社会地位不高，主要原因在于大多数销售人员专业度不够。大多数老百姓都认为保险销售就是“围追堵截”，不大看得起这份职业。但实际上保险专业销售人员与其他行业精英的工作内容和方式没有本质的差别，他们与高端客户的交流都是非常平等的，还经常参加世界级的交流活动。所以说这些专业销售人员的成就感和快乐指数都很高。

大家比较一下身边百万精英跟那些一般的业务人员，他们的状态、收入与生活品质，在家里的幸福感，在社会上的被认同感，是不是有很大的差异？所以行业精英是有成就感的、快乐的。而且与一般业务人员相比，他们的工作时间不见得一定比他们多，他们有办法轻轻松松工作1年，顶得上别人工作年！我们的项目就是要教大家如何成为这样的一名行业精英，不是让大家一天24小时不睡觉，而是教大家如何每天利用同样的8小时，获得别人倍的成效。

所以，要成为一名行业精英，你就要把寿险营销作为一辈子的事业。如果不把寿险营销作为一辈子的事业，你也不可能成为一名行业精英；同时如果不想成为一名行业精英，你是不可能把它作为一辈子事业的。