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医药云端工作室：挖掘趋势中的价值

编辑：云中鹿

带量采购从政策层面而言是腾笼换鸟的手段，对企业来说则是存量市场的资源再分配。什么是存量市场资源，表面上看是市场份额、是价格，深层次看是与上下游客户更深入紧密的合作关系，是优于对手的竞争态势，再往深处想，是产品、市场、企业发展的要素，安身立命的要素将发生根本性地改变。

有很多企业曾咨询过我们，有没有什么好的营销方式可以挽救价格崩溃后的市场？其实，集采带来的影响不是只靠营销层面就可以解决的，如果有，也是在存量市场中相互觊觎竞品的份额，并以读秒的时间计算最后的得失。

对于增量部分，比如基层市场，按总理的话说，“月收入元的有6亿人”，看似人口众多、市场广阔，但是真正能拿下这个市场的，需要具备低价、品类众多、广覆盖的销售网络，否则将死于成本倒挂。而这些条件基本属于大企业的标准配置，中小企业或许能在局部市场拿到不大的份额，但营销半径超过综合能力圈之外就只能鞭长莫及。

而对于院外市场，亦是当下业界极为