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汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，以华夏礼仪文化为中心，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系。是中国“衣冠上国”、“礼仪之邦”、“锦绣中华”、赛里斯国的体现，承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。随着我国汉服爱好群体数量的增加，导致行业整体市场销售额得到快速增长，从年的1.9亿元增长至年的10.8亿元，复合年增长率达到78.47%；在年中国汉服行业发展迅猛，市场销售额更是快速上升，达到45.2亿元，同比增长.52%。

-年我国汉服市场销售额

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一、优势分析（1）我国汉服爱好者基数不断扩大根据数据显示，年中国汉服爱好者达到.1万人，同比增长74.4%。-年，我国汉服爱好者数量连续几年保持70%以上的增长。汉服爱好者基数不断扩大，具备一定的规模，市场消费基础较大，具有了高增长的潜力。

-年我国汉服爱好者数量规模

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（2）中高价格汉服需求量大，汉服消费这购买实力强根据数据显示，元至元购买价格区间，45.2%的受访汉服消费者表示能接受这个价位的单价，同时也有27.1%的消费者表示可接受元以上的汉服。位于上千元的高端汉服也是具有消费需求，汉服消费者对汉服的价格接受度高，消费意愿强烈且消费能力强，也推动着汉服市场的进一步扩大。

Q1我国汉服消费者单均汉服消费价格分布调查

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（3）历经千年仍不衰的“汉文化”二次元文化的兴起让汉服及汉服文化推至人前，深受年轻人的拥趸和支持。最重要的是，汉服文化属于亚文化的一种，汉服本就我们的民族服饰，其背后是历经千年仍不衰的“汉文化”。新时代的设计与造型并非空洞，而是传承了近千年的汉服装文化被现代人冠以新的解读、新的内涵。二、劣势分析（1）山寨问题凸显借鉴与抄袭一直是服装市场难解决的问题，汉服市场亦是如此。（2）商业模式不成熟从当下来看，汉服尚未形成成熟的商业模式，仍然是以小规模自产自销等形式为主。汉服工艺复杂导致价格过高、商品样式有局限、预售货期过长、山寨问题等发展障碍。（3）行业规范化较低汉服界内，并没有一个真正的标准，来界定汉服的山正、汉服的价格，汉服的价值等情况，导致整个汉服市场鱼龙混杂，山服泛滥。三、机遇分析（1）新媒体平台助力汉服文化传播新媒体平台的出现，打破了小众文化寻找群体的局限，汇集了大量的汉服爱好者。汉服是作为一种视觉体验而流行的文化，在纯文字时代基本上很难引起共鸣。短视频类新媒体的兴起，汉服靠外观设计冲击的产品得到了更好的传播。根据数据显示，年我国短视频用户达到6.3亿人，年预计达到7.2亿人。随着短视频等新媒体平台强势增长，汉服文化加速走进大众视野。抖音汉服话题播放量超百亿次，B站国风音乐爱好者及参与人数超万人。

-年我国短视频用户规模及预测

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（2）文化自信回归，政府大力扶持1.国家实力崛起促使文化自信回归，汉服文化迎来升温国家实力的增长将会促使国家文化的回归，由于外来文化对中国影响力逐渐下降，以及新一代消费群体对民族认同感不断提升，我国传统文化愈加受到重视，同时也为汉服文化得发展带来了新的机遇。2.政府明确扶持传统文化复兴我国对于优秀传统文化的扶持愈加重视，中央颁布的《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》等系列相关政策都有力推动传统文化的复兴，团中央也举办了“中华华服日”等传统文化活动。中央政策的扶持为汉服产业发展创造了利好环境，也有利于大众有更多机会接触到传统汉服文化，增强了解对汉服文化的兴趣，进一步扩大受众群体。四、威胁分析（1）竞争对手多，销售渠道参差不齐以线上电商和线下体验馆为主的两种汉服销售模式，一种更加注重销售，一种着重体验。根据数据统计，年我国汉服消费者购买汉服渠道主要为淘宝或天猫，其中淘宝或天猫渠道比重为48%；实体店渠道比重为43%，仅次于淘宝和天猫；自己制作比重为9%。（TJL）

年我国汉服消费者购买汉服渠道情况

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