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四、中东服装市场和买家特点分析

包括阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯、黎凡特、北非部分地区等

主要特点：无论如何都会砍价。一方面，中东国家转口贸易居多，他们需要极低的价格。另一方面，游牧民族缺乏安全感，他们乐于和朋友做生意，而低价代表着作为朋友的诚意。

应对：企业可以适当提高报价。

五、南美洲服装市场和买家特点分析

包括智利、巴西、阿根廷等

主要特点：固执、个人至上，闲散享乐重感情，信誉和责任感不高;

缺乏国际贸易知识，语言障碍;

政局不稳，国内金融政策易变。

应对：谈判时要有耐心;

注重“本地化”策略，注意商会、商赞处的作用，获取电话黄页;

用信用证方式结算时要特别谨慎，注意其当地银行的资信。

六、服装企业如何提高外贸营销能力?

1.提高国际化意识：从创新、品牌、市场、渠道、支持等方面着手。

2.了解国外买家对供应商的总体







































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