导读

服装行业经历渠道库存压力调整后，年进入补库及净开店周期，近几年来延续复苏趋势，国内服装品牌强劲复苏，营收攀升利润可观，需求庞大市场回暖，国内市场逐步进入黄金期。

随着市场规模的加速扩张，本土服饰行业也迎来发展的新机遇，面对零售数字化发展和移动社交时代的到来，本土服饰企业如何借力腾讯广告突破传统，建设全新的品牌形象，又如何以“社交”思维去构建“人与货”的联结，使本土服饰品牌在营销当中稳抓契机，全力增长？

一、本土服饰市场洞察

服饰市场强劲复苏，服装品牌也开始侧重进驻商圈，部分头部品牌持续拿店，霸占回暖市场。

1.零售体验升级成为门店竞争关键，企业纷纷尝试数字化转型，打造智慧门店

国内企业多元化布局，品类扩张、行业跨界等，包括：发力童装品类（如森*服饰×Kdiliz）、布局高端市场（如安*×AmerSports）、跨界娱乐（如海*之家×刺*战场）、时尚风向树立（如*宁×国际时装周）等，通过个性化营销手段，在提升生意生命力的同时，做好品牌形象的建设，赢取市场好感。近两年，国内品牌的“形象建设”，取得良好成效。

2.服饰行业细分化发展，进入差异化周期，面临不同的竞争挑战

子行业中女装增速放缓，行业集中度低，竞争异常激烈，女性审美高、需求多元、追求个性化设计，品牌推广、精准营销是关键。而男装增长饱和度上升，行业集中度较高，男装人群年龄跨度大，男性需求变化慢，品牌时尚、品质感以及建设培养忠诚度是营销的核心。

运动装市场稳步增长，行业集中度最高，面临国外品牌的挑战，品牌专业和时尚形象的打造，以及培养客户忠诚度是其稳步增长的关键策略。

3.市场下沉激活消费需求

随着经济发展，低线城市的消费者信心回升越来越强烈，低线城市也是国内服饰展现本土优势的重要市场，紧跟下沉区域需求高释放趋势，本土品牌将打响营销战役，迎来新的机会点。

二、腾讯广告助力本土服饰行业打开新局面

本土服饰品牌新发展，年轻消费群体成为当下服饰消费的主力军，而网购消费成为时尚消费人群的主流方式。社交电商基于社交网络平台，将消费整体路径大大缩短，使其在社交互动场景中直接完成交易流程。拥有庞大社交关系网的