定义：当我们做有关收益和有关损失的决策时表现出的不对称性，损失带来的负效为收益正效用的2至2.5倍。举个例子说明：如果有一个人只跟你玩一次抛硬币的游戏，如果当硬币为正面的时候你获得5万块钱，硬币为反面的时候你付给他5万块。你会跟他玩吗？我相信80%以上的人都不会去和他赌。这就是损失规避效应。我们收益5万块的快乐远没有损失5万的痛苦大。有人会提出疑问：既然存在损失规避，那么世上为什么会有那么多人赌博，会有那么多人炒股呢？因为：赌博和炒股都不代表永久损失，人们总会以为他还有赢得机会，但是上边例子中说的“只跟你玩一次”就代表着永久的损失。那在我们生活中有什么应用呢？损失规避效应让我们对损失感到厌恶而不愿意去付出，从而导致我们决策的一系列问题。比如：很多人都想过考一个证，但是为什么没有实施学习或者实施没两天之后就放弃了呢？原因就在于我们在学习的时候经常想着我了花这么多的时间去学习，万一没考上那不就白费了这么长的时间了吗？因为损失规避效应，让我们对损失时间的厌恶最大化从而盖过了获得的喜悦。那我们应该怎么做呢？不要想着损失，应该时常想着获得证件的喜悦，时常提醒自己：不学习的时间也是在玩耍之中过去了，这种毫无价值的时间用到学习上去才是最好的选择。其实损失规避效应在营销上面有重大的影响。比如：很多餐厅老板为了吸引顾客，开业的时候7折优惠持续7天。这种营销手法是不可取的，违背了损失规避效应。很多顾客为了便宜而来到这家店，但是折扣期一旦过去很多人都会认为没有折扣我就损失了3成的价格，从而导致生意惨淡。餐厅老板还找不到原因，多数会从味道上下功夫，认为自己菜的味道不好，却不知心理学影响人们的作用。最后这家店开不了多久就关门大吉。那他应该怎么做呢？一、持续变着花样促销，就像外卖市场上的折扣券代金券一样，永远不会消失。一旦消失就很少有人去点外卖了。二、超级短期的折扣，比如只有一天的时间折扣，让顾客还没有将折扣视为自己拥有的东西的时候及时终止。这两个促销方式都是可行的。像无理由退款、免快递费、以旧换新等成功营销的手段都是利用了损失规避效应。不过最成功的的莫过于董明珠提出的终身维保。因为损失规避效应，人们买了商品之后非常害怕损坏。有了格力空调的终身维保，就成功打消了人们这个念头。让别人感觉到了无损失。所以格力空调奠定了它质量好的金字招牌。那有人会问：它就不怕亏吗？我可以明确告诉你，普通的空调你用个15年是完全没问题的。如果你一种空调用了15年，你还会花这个功夫维修吗？大部分人都会选择换一台吧。总结：很多失败的营销都是因为损失规避效应的影响而以失败告终的，考虑营销策划的时候一定要将人们的心理因素考虑进去。损失规避效应也时时刻刻影响着我们的决策，一定要理性分析找出收益率最高的那个选项。我是阿诚，心理学的爱好者，每天分享自己的所学所感，喜欢