年，受到新冠肺炎疫情，以及郴州“大头娃娃”影响，母婴行业所遇到的困境，绝非偶发事件引发，而是过去的发展模式决定必然发生，今年突发危机事件频发，加剧了消费市场变化。

以前，母婴店有流量，品牌依附于门店，所以行业都认同渠道为王，把资金都投给了渠道，缺少对用户的关心，以至于今天大多数品牌没有自己的流量。

现在母婴店流量受到冲击，品牌自身也没流量，所以依附于母婴店的品牌极度焦虑和惘然。真正的淘汰赛应该是这样开始的。

母婴实体流量逐渐被分流，互联网“流量黑暗森林”打破了品牌为王、门店为王、渠道为王的模式。而流量很难抓，可能是大家感觉无秩序的主因。

母婴品牌早期瓶颈是获得渠道，现在大家都进入第二瓶颈，获得用户与流量。如果过去母婴品牌营销是在1-5渠道思维阶段，那么接下来应该进入6-10用户思维阶段。以用户反向影响渠道，这才是后母婴市场，品牌营销的努力方向。

渠道品牌消费品牌渠道策略差异

中国母婴产业是具有中国特色的产业，其特色尤为体现在渠道模式。如把母婴品牌分下类，大致可分为两类，一种是依托母婴渠道成长的品牌，渠道品牌，一类是基于消费反推渠道的品牌，常说的消费者品牌。

#消费品牌渠道策略#

这类品牌占比非常低，一般不超过5%，即使像奶粉这样的大品类，能够成为消费者品牌的也屈指可数。这类品牌是先拥有顾客，让顾客需要某个品牌的产品，母婴店就会开始进货。

如果母婴店需要这些产品，代理商就会为他们提供货源。因为品牌可以给门店带流量，所以渠道对品牌产生依赖，即使毛利非常低，也不得不卖，从而拥有话语权。

#渠道品牌的策略#

而大多数（超过95%）母婴品牌反过来，首先把产品卖给代理商，代理商向品牌索要一部分收益，然后品牌又推销给零售商，零售商又会要求非常高的利润。品牌需要代理商的门店资源，还要依靠门店的客流达成销售，为了获得渠道优先推荐，只好给到高毛利，为渠道提供资金与服务，这样的结果是，品牌商的成本高，利润极低，消费者也买不到高性价比的产品。

品牌把大量的费用花在了渠道上，而消费者很难获益。对品牌而言，正是他们对渠道高度依赖，所以发展到一定阶段，也成为瓶颈无法突破主要原因。

当然，每个品牌都有自己的生存之道，虽然消费品牌无限美好，但这条道不好走，风险大，不可盲目，适合的才是最好的。

更懂母婴行业的整合营销机构