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本文不过多地从背景或潜规则来聊，更多的是从房地产营销策划和销售方面来破当前普遍被动的局。虽然不提背景或资本好像耍流氓，但提了给更多的大聪明认为更是耍流氓跑主题。所以只解析目前急切需要解决的表面问题，通过表面现象拨开层层“画皮”，望能看到本质，但切莫试图去解决产品背后的本质。

其实早在五年前，房地产营销策划就被认为是工业生产系统化下一门棋子，让那些试图举旗帷幄，指点“江山”豪情的策划人员们灰心丧气（当然那些凑数的大多数都能过渡的很好，但不再本文讨论范围。），一度抑郁加重。原因是多方面的，之前文章有详细分析，这里不再多说，权当就是市场趋势下的必然就好。

但事实真相真的如此吗？话说回来，真不真的，身在此中你都得接受。昨日看到那些做了五六年辉煌期，也就两个完整周期项目的企业大谈品牌，户外大打多少辉煌业绩，和物业如何知名等等（物业说白了就是服务，却一直提管理，至今敢提服务的不多，要想什么品牌形象和口碑）。其实这还是十年前先行的房企走过的路子，如今有用吗？像碧桂园、万科（还不错，尤其是研发与物业，早已超越了碧桂园以物业打开知名度的房企。）、恒大、龙湖等等哪个没有经历这个仅一次危机而漫长赚翻到爽歪歪的过程。面对两头为难的局面下的开发商，到底靠哪头？哪头又靠得住？这绝对到了“生死攸关”的决策阶段，是考验掌舵者智慧还是命运？我想这里面的成分都有。

向产品要营销，老瓶子里装真配方，才是良药。作者之前将房地产界营销按照表象，科学的划分了几个阶段，分别是：产品营销（品质营销）—服务营销（体验营销）—品牌营销（资本营销），括号为对应背后的本质特征。对应的实施，分别是“资源销售、渠道销售、资本销售”，这里面大佬们可以看看，你究竟哪一块没有下功夫？哪个阶段的营销是其本质，更牛的存在？“坐销”。

产品营销，以小见大，以细节引起共鸣，以细节打动人心，也唯有此才能实现攻心战略。这才是当下可以深耕的工作，既有大把时间（你着急跳楼都没用），不要浪费了，你该做的只有将产品在捋一遍，轻则几万平方米，重则百万级别，你不要说没有可以改进改善的地方。改善客户究竟最关心的是什么？除了你眼中想当然的炒房和求学外还有什么？挨着想想，实在不行，大佬们搬出别墅，住进来试上几碗，不要太多。

比攻城更广泛，更持久的是攻心。这个策略才是营销人和大佬们该做的事，具体怎么以小见大，以小攻心，绝非那些个不疼不痒或大到难搬的礼品家电，本文当然不会一一给列出来。这是终端小巫执行要见到的问题（小巫见大巫），更是大巫们要想到的问题。大巫想什么？无非不就是上面背后如何？中间运转如何？下面战况如何？唯一能串联起来的，唯一让你有存在价值的，唯一让你可以不知缺面包可以吃肉的生活，只有产品。

你的产品真的到位了吗？产品功能真的推广好了吗？这才是本质。但表象的回顾，在你真的“回归”时，你得到的必将是整体第一位的“回报”，不信你敢试试看。