得益于中国经济持续数十年的高速增长，中国高净值客户数量迅猛增长，已成为全球仅次于美国的高净值家庭数量第二多的国家和地区。这群手握大额资产，投资眼光精准的人士成为了海外投资行业的目标客群。

深刻洞察这些高净值人士的财富消费习惯，了解他们的财富从哪里来、到哪里去，对行业的渠道拓展和潜在客户开发都具有深刻的意义。

今天我们就借用诺亚财富最新发布的《中国高净值人群财富白皮书》的数据，来重新认识这些“潜在投资人”。

《白皮书》结果显示，新兴行业未来将成为高净值人群财富的主要来源；在新兴行业所造就的高净值人士之中年轻人的比例大大高于中年及以上的人群；新兴行业高净值人群中职业经理人、专业人士和自由职业者的比例更高，而企业家的比例更低。

这个群体重视子女早期教育及生活品质，对新兴事物有极大的好奇心，他们依靠自己的劳动与聪明才智获得财富，因此对海外投资的目的及需求更加理性。

此次《白皮书》调研中，接近一半的投资者对中国的未来经济走势更加乐观，而对海外走势乐观的比例是32%，因此他们对海外投资更加谨慎，更加理性，而且主要会投资于欧美科技创新领域的风投和创投基金，也更多考虑组合以分散对冲风险的理性目标。

从投资需求来看，中国的高净值人群已经逐渐从最初的追逐高收益转向控制风险，资产的保值增值比单纯的快速增长更加重要。同时资产规模的增加也大大增加了财富管理的复杂度，更多高净值人士从自己直接进行投资和财富管理，转向寻求专业的服务机构，来进行系统的、目光长远的资产配置。

但是，未来计划增配海外资产的高净值人群显著多于计划减配的，他们希望通过全球配置降低投资组合的风险。至于具体的配置方向，由于这两年欧美股市涨了不少，他们配置股票基金的增持意愿下降，而主要会投资于欧美科技创新领域的风投和创投基金，也更多考虑组合以分散对冲风险的理性目标。

产业升级和新经济的发展离不开一批充满活力的企业的不断涌现，而这些企业的发展则往往是依靠一些相应阶段的股权投资基金，这些股权基金一方面推动了新经济企业的发展，同时也为自身实现了巨量的资本收益。

因此，对于这一系列新经济与产业相关的股权基金的投资是十分具有前景的资产配置选择。高净值人士对于消费升级、产业升级、经济转型等新经济十分看好，并愿意增加相关股权投资资本的投入，这必将带动相关主题的股权投资基金的发展，从而强有力的推进各个行业的迅速进步。

在过去很长一段时间内，高净值人群更多财富如何增长，而现在财富保障与传承已经成为高净值人群首要的财富目标。

调研结果显示，随着年龄增长，高净值人群对财富增长的下降，对财富保障与传承的需求上升。值得一提的是，财富的传承不仅涉及有形财富（如金融资本），还必须有无形财富（如人力资本）的保驾护航，此处的人力资本并非简单的未来工作收入，还包括继承人的财商教育。

未来对于高净值人群来说，面临的最大挑战则是资产配置如何在实现财富长期、跨代保值增值与应对金融市场短期波动之间取得平衡。对从事海外投资置业的从业者来说，只有产品和服务满足这些需求，才能抓住这些群体。

（图片及数据来源于诺亚财富《中国高净值人群财富白皮书》，侵权联系删除）

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