眼下，服装市场已是一片“红海”，许多业内的传统经营者正处在行业洗牌的前夜和危机中。而作为市场主体的服装企业，也有着不可忽视的“短板”，亟待企业家们警醒与重视。

　　1、未真正了解和满足消费者需求

　　长期以来，不少服装企业推行的“订货制”模式，总是预测市场需求，而不是从消费者的真正需求出发，对消费者的了解和满足没有形成有效机制，因此无法做到以市场为导向，而是以经销商需求为导向，这样就形成消费者的购买欲望逐年下降。

　　2、产业链上下端未能实现共赢

服装企业在发展过程中，自身盈利水平大多可以得到保障，但市场的终端商因房租、店员工资、产品库存等因素影响，总获利水平不断下滑，甚至出现亏损经营，因此上下端未能实现共赢，严重影响企业的持续获利能力。

　　3、创新不够，缺乏竞争力

　　近年来，服装行业的劳动力不再廉价。而服装企业由于人工、税收、原材料等成本不断上升，加上总体创新程度不够，产品同质化严重，在销量没有明显提升的情况下，自身的获利水平也不断下降，失去了市场竞争力。

　　4、企业没有清晰方向

　　在市场销售受阻的情况下，很多服装企业没有找准着力点，一味在运营管理方面投入大量资金，未能清楚意识到企业整合是从市场新定位、商品新企划、产品新设计、供应链新创新、渠道新整合、零售新调整进行整体整合。

　　5、发展模式滞后

服装行业经过数十年的发展，一直处于缓慢发展阶段，模式单一，对市场的需求变化反应能力低下，在市场处于饱和状态时，没有创新模式来满足市场需求的变化，很多企业处于被动的调整状态。

　　因此，面对服装行业愈演愈烈的洗牌和挑战，很多经营模式转型太慢或太快、供应链断裂、规模小及服务中低端市场的服装企业，包括不愿改变或改变太慢的企业将会被市场无情淘汰。

　　那么，新常态下的服装企业，又该从何改变，才能扬长避短，应对愈加激烈的竞争?

　　1、减少恶性竞争

　　具体来说通过两个方面来实现，一是根据行业内彼此资源的互补性，加强资源共享，共同提升竞争能力，提高自身与上游供应商和下游销售商的协作能力;二是建立行业协会，监督从业者的经营行为，阻止恶性竞争。

　　2、营销差异化

　　要做与用户产生情感的产品。要产生情感，一靠品牌建设，二靠粉丝信赖。此外，细分市场的垂直领域有很广阔的发挥空间，有利于品牌企业的做大做强。

　　3、重视市场需求

　　除了产品品质的提升，服装更要考虑市场需求，根据需求生产产品，而不是仅仅围着代理商打转。

　　4、加强创新能力

服装同质化极为严重，这是急需解决的问题。因此，服装企业不要过度依赖市场爆款，要增强创新能力，尤其是对本土设计师的培养。

　　以上观点，仅为警示。发展之瓶颈，还需结合企业自身之特点，谨慎行之。

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