她以淡定应对生活为口号,主张为消费者“理理气、顺顺心”

记者了解到,在锁定消费群体后,娃哈哈还根据消费群体日常的生活习惯,首次将饮料首发仪式由线下改为线上众所周知,娃哈哈拥有一张遍布全国各地的销售终端营销网,以及8000多个一级批发商和4万个二、三级批发商,此番新品推出首选电商,其营销渠道的调整又有何意义?

“也许娃哈哈此番并非是利用电商作为销售的主流渠道,而是有其它考虑”田友龙对记者说,娃哈哈电商首发小陈陈更多是展现出其对消费观念转变的态度,“既然找准消费群体,那么娃哈哈便应尊重消费群体的日常喜好,比如网络购物”

“吊丝”化的人物造型、娱乐化的宣传语言,小陈陈的推出,是互联网思维深入传统商品的重要表现在小陈水果行业市场分析陈之前,类似案例还包括“张君雅小妹妹”、“江小白”张君雅小妹妹是台湾维力食品公司出品的产品代言人,而江小白则是江津老白干于2013年推出的低度白酒代言人张君雅小妹妹用爆笑的语录颠覆传统的广告内容,短时间让其产品大红大紫;而q版代言人“江小白”则堪称萌物,短小精悍的文字,谐谑、激昂、或无厘头的语言,让江津老白干这个白酒老品牌再度进入人们的视野,雾都之上掀起了一场名为萌酷的新风潮

竞争加剧 瓶颈渐显

夏日一向是饮料的销售黄金期根据中国行业企业信息发布中心近日公布的数据显示,中国饮料行业2013年相对2012年增长13.61%尽管饮料行业在数据上成绩看好,但有业界专家预测,2014年经济大环境疲软,如果饮料行业的创新能力仍未加强,行业便会面临严手机行业市场调查峻的形势“今年第一季度,快消行业有80%企业处于困难经营时期目前经济大环境疲软,食品行业环境严峻,加上人们健康意识的提升,饮料业面监的压力会比去年更大”中国食品商务研究院研究员朱丹蓬分析称,现在有饮料高消费能力的人基本分布在1、2线市场,但他们都不再选择除水、牛奶以外的饮料,目前饮料行业消费群体在向3、4线城市下沉,而这个消费群对价格比较敏感,购买力也有限

精准定位 个性营销

“喝了这么多的饮料,我觉得这款就是我所要的,喝起来带着淡淡的忧伤,让我这暴躁的脾气瞬间进入一种空明的状态”网友“小狼传人”在京东商城购买小陈陈后评论说而据娃哈哈方面统计,至今小陈陈已销售一万余箱

这一变化,体现了传统企业适应消费者心态变化、物流行业市场预测消费特征的转变”5月16日,销售与市场高级研究员、营销专家田友龙对中国网财经记者分析说,未来的市场是一个消费群体细分的市场在饮料行业中,主流消费群体为“80后至00后”的年轻人这部分消费群体多受网络影响,喜欢个性化消费,充满自信追求潮流,并正在对传统的消费心态予以颠覆,“在互联网思维下,所有企业的品牌架构都将遭受冲击真正的互联网思维是企业回归到消费者需求层面在此情况下,传统企业必须转变思维,满足消费群体的需求,才能把握和获得目标群体”

竞争的加剧导致知名饮料企业利润增涨纷纷放缓,甚至一度调整销售战略公开资料显示,业内领军企业娃哈哈尽管近三年的发展速度仍在保持平稳增长,但已开始呈现出放缓的趋势而另一家知名饮料企服装行业市场分析业康师傅,也被曝出饮料业务利润连年下降,甚至一度大跌8成此外,雀巢也于今年早期停止冰爽茶即饮产品内地销售业务,理由为市场占有率过低

近年来,娃哈哈屡屡推出新产品,从营养快线到格瓦斯再到富氧水,都已打入主流市场小陈陈的推出,是娃哈哈今年培育的又一新品甫一推出,小陈陈便受到消费者热切关注

“将产品赋予人性化特征,选择时尚、网络化的宣传语,可以迅速引起特定消费者关注

抢占电商 优先布局

中国网财经5月16日讯 进入初夏,饮料市场再次烽烟弥漫据中国网消费频道记者了解,国内外大型饮料企业纷纷摩拳擦掌,不断推出新产品而在今年的饮料新品竞争中,业内企业和消费者越来越感受到一股“互联网精神”的新风

市场不断变化之际,以市场为导汽车行业市场分析向的营销也是需要企业根据市场需求来设定自己的战略90后是市场需要集中关注的群体,这个群体在消费市场占有绝对的比重,而且这个群体有超前消费的特征面向90后消费市场,互联网思维是市场突破的一种新思维

此前,手机、电脑等数码产品在电商首发已不是新闻但传统商品抢占电商首发渠道的新闻却并不多见田友龙对此分析称,传统企业与电商合作还有抢先布局的战略意义“传统企业只在产品培育、创新上具有优势,而在大数据支撑上比较匮乏相反,电商具有丰富的大数据资源,在提供传统企业潜在客户、用户体验及反馈、营销渠道上具有重要意义”田友龙说,基于互补的考虑,传统企业向电商转型或合作将成为今后的趋势(中国网财经中心)

5月5日,娃哈哈首次推出今年新品服装行业市场调研青梅陈皮饮料“小陈陈”,以形象的卡通人物作为产品卖点在产品外包装上,小陈陈的自我介绍十分风趣可爱其性别“女”,年龄“10”,家乡“杭州”,最爱的零食“青梅和陈皮”,兼职“拍娃哈哈饮料广告”,口头禅“开心就好!么么嗒”……同时,一个戴着宽边眼镜、穿着校服的可爱女生形象,用一张微笑的脸感染着消费者