皮肤科医生刘军连 http://baijiahao.baidu.com/s?id=1705767002676065662&wfr=spider&for=pc

营销策略的强大不只是表现在日常商业运营，更能在疫情后迅速地使企业发展起来，对抗一切不确定性，今天我们继续分享几个适合我们参照的营销策略。

小李开了一家婚介，实行全面免费的策略，所以市场上慕名而来的人很多，小李一边进行配对工作，另一边收集人脉资源，半年后就拥有稳定的客源了，然后开始做有关婚介类的广告，婚纱摄影，酒店类甚至房地产、家电等等，因为有特定的精准群体，广告效果好，又组织旅游类社交活动，后面的都是收费，比婚介本身还要赚钱。

解密：前端让利是为了让后端盈利，大部分的朋友老是先找产品或项目再找客户，辛苦了不说，还要徒劳无功。如果你懂得先给予客户价值，吸引客户过来，建立信任，有了这样的消费群体，你还怕卖不出产品吗？同时，对于那些没有项目的朋友，这个策略你可以直接模仿，直接操作，不需要学习任何营销理论，最直接最快。

在我们的普遍思维里，卖服装都是一次次的卖，但在我们的策略下，有服装店用了这招收入翻倍，直接有效，“元高档靓衣，月月免费送”，做法：买元热销品，送元消费券，分12月每月到店消费使用送元。

解密：将新客转老客每月持续来店；拿消费券进店的客人成交率绝对高，再次消费后再搭点标价高成本低的礼品，刺激下次再进店的欲望，还有后续会员营销，让你有更多的收益，。

以前的净水机生产厂家，用旧机抵钱买新机。但是一点效果，不能刺激客户再花钱购买。后来干脆直接以旧换新，任何旧机都可免费换几千元的新机，这下客户抢着换机，谁不喜欢使用新机呢？这亏本生意有人愿意做吗？

解密：新机打出售价几千，但成本才几百元，可以用三年；换新机后，厂家教育客户，要喝好水的话，每月要换滤网，每三个月要换滤芯，否则怎样怎样，经常发有换配件和没换配件的危害文章和图片给客户，大赚三年。前端让利，但后端暴利！

在我们的策划案中，前端让利有很多种策略方案，。让利很多时候其实并非只用免费的，还可以低价吸引客户。每个行业面对的消费群体都不一样，灵活运用，找出你的精准客户才最重要。

当免费变为低价，比如体验价8元等，就会筛掉很多没有实际需求的人，从而省了许多成本。比如：高档理发店在繁华地段，剪发只需8元，而其他店是50元，这样就会吸引很多精准客户上门，然后销售元VIP卡，之后再对会员销售0元的美容产品。

营销策略千变万化，要找到适合自己的才能事半功倍。