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5分钟，全面了解线上酒店第三方代理

要想了解酒店代理怎么操作，首先需要知道什么是酒店代理？简单来讲，酒店代理就是通过跟酒店合作，拿到酒店房间的代理权，然后放到OTA平台上售卖，赚取中间差价。平时大家常见的美团、携程、飞猪等都是OTA平台。

接下来就讲讲OTA酒店代理到底怎样操作？

先大家需要了解的是，酒店代理这个模式是属于无货源模式，不需要自己有酒店，我们是用别人的酒店来操作赚取利润的。那么肯定有人疑问，这样合法吗？肯定是合法的，我们是正大光明的跟酒店谈合作，跟偷鸡摸狗的搬单是不一样的，所以正规合法！

第一步：入驻OTA平台

目前个人以及企业都可以入驻。入驻完成之后就可以挂售所拥有的房源信息！但是个人入驻平台的话，有一定的资质和费用要求，入驻比较难，不过可以挂靠代理商的资质，只需要分给他们一点利润他们就可以帮你搞定一切。

第二步：找房源

通过线上线下对接酒店，现在基本上都是通过线上去跟酒店谈资源。优势是可以轻松找到酒店的领导。这就需要通过一定的话术和技巧去谈判了。毕竟都牵扯到彼此的利益！为什么不通过线下找资源呢？首先线下跑酒店是个体力活，其次线下找资源不一定能见到酒店的领导，浪费时间效果还不好。谈好之后，签完协议，就可以正规合法的售卖这家酒店的房源了。

第三步：线上售卖房源

当我们手里有了酒店资源后，就需要在OTA平台上售卖资源了。这一步看似简单其实不然。我们需要做很多细节工作。首先需要做好房间信息优化，像房间照片、房间设施、周围景点、周围交通等等都需要优化并在展示页面尽可能详细地展现出来，这才能给客户更好的第一印象。其次就是在处理订单时一定要及时高效，避免长时间不处理订单造成不必要的损失，损害酒店跟自身的利益。另外就是要根据市场情况和订单情况及时调整房态跟房价，避免客户订房缺房或房源过剩。

做好以上这些操作，基本上来说就可以轻松玩转这个项目了，但是不要简单地认为仅仅是需要做这些，在我们操作的过程中肯定还会遇到很多新的问题，这就需要我们保持一颗热爱学习热爱总结的心，这样一来所有的问题都会迎刃而解。

目前的我们国内的酒店行业属于高速发展的阶段，与欧美国家相比仍有差距，存在着绝大的市场潜力，而线上订单量占比早已经超过线下订单量，年，中国的在线酒店预订呈现非常良好的势头，年预订间夜量已经突破了9亿。我们团队是属于纯线上的酒店代理商，只做线上平台的订单。为何可以在这一块领域一个月利润可以做到到10万，30万，甚至万？

那么首先我们要知道什么是线上的第三方酒店代理，主要就是以酒店供应商的身份入驻到美团，携程，去哪儿，艺龙，飞猪等大型线上平台。然后把手中的酒店资源底价加上价格，展现在平台上去售卖。客户浏览app下的订单不会直接到酒店手里而是到我们手里。你可以理解为我们是拥有大量酒店资源的纯线上模式的旅行社。

我们做这个项目平时需要做的工作只有两点：

1.

如何获取更多的一手酒店资源，更低价的酒店资源，并且和酒店签订合同，允许在平台上分销。

2.

管理账号后台中已经拥有的酒店资源，维护日常接单工作。很多人关心关心我们的利润有多少，我们是以账号为计算，一个员工做一个账号，一个账号管理20-30家数量的酒店，一个账号月淡季利润4w左右，旺季可以达到10w以上。若是开设工作室，最大的成本是员工工资，是非常适合批量操作的。数据：一个人一个月管理一个账号，一个月利润4w-15w。

那么你可以能还会有以下问题：

一.平台入驻有什么要求，酒店资源好获取吗？?

如果没有师傅带路，这两大问题会把百分之99的人拒之门外，我们花费了大量的人力，金钱成本，时间成本才解决这两个问题。一般人找不到入驻入口，就算找到了也不知道如何获取相应资质达到平台批准的标准，自己研究可以准备十几万的资金，当然如果没有业内的资源和渠道，依然是没办法入驻平台的。入驻平台只是前期一部分工作，后面还要获取酒店资源，依然是需要相对应的渠道和经验。所以我们这边可以免费入驻所有线上平台，并且教授如何获取酒店资源，拿到一手订单，这些都是独家行业经验，独家技术。若是有人不信，觉得自己有钱有时间耗得起，也可以自己去尝试，就知道试错成本有多高了。

二.平台是否存在有竞争，需要自己引流增加曝光吗？?

几乎没有竞争，酒店代理行业跟电商不一样，不会有相同竞品，一旦你获取一家酒店全部房型或者部分房型，就是拥有的独家的房型和渠道，那么全部线上的订单只会到你手里。所以随着你酒店资源的增多，你的订单会源源不断。线上订房平台没有电商那么复杂，需要主图优化，标题优化等各种专业的运营手段和开直通车，我们是依靠大平台的流量，进行房型垄断。不需要任何引流操作，只需要加固手中的资源就可以达到一种线上垄断的效果。

三.酒店为何不直接和平台合作，要跟酒店代理合作。

无论酒店是否入驻平台我们都可以获得独家代理权。酒店入驻平台的房型会产生10-25的扣点，而通过酒店第三方没有任何扣点。平台给酒店打款需要开具个税发票，一般是7.5个点，加大酒店成本。平台给酒店结款是月付，酒店现金流极不健康。而我们可以给酒店日付单结，大大减轻压力。每开一个平台，酒店都需要安排专人负责，直接代理给我们，我们会全网多平台分销，省心省力，也可以提升酒店的入住率。平台会要求酒店旺季必须保留线上房间，酒店没办法增加收入。并且目前酒店代理极少，只做线上的更是凤毛菱角，所以去跟酒店谈，非常好谈。

四.行业是否阳光？是否存在扣分罚款等风险？

这个问题就比较可笑，入驻平台完全正规合法，官方允许，三方得利。我们是分销商，代理商的身份出现，任务就是给酒店分销房型。酒店有任何卫生问题，产生差评，客户纠纷都与我们完全无关。平台只会考核我们的综合服务成绩，比如接单速度，不要发生有了订单结果忘了接单，产生客户到店无房的情况就好。

五，什么人适合操作酒店代理项目？?

1.有过互联网项目相关经验，比如电商，淘客，自媒体，操作起来会非常简单。因为工作全部在电脑面前进行。

2.寻找项目，或者行业转型的人，酒店代理不需要重资产操作，没有资金风险，一台电脑一根网线就可以操作，当然公司化，工作室操作，收入会上一层楼。

3.可以是大学生，可以是宝妈，这都没问题，关键是需要用心操作，如果你想作为一个兼职都没问题，但是说你一天三个小时的时间都拿不出来还想做这个，我建议你放弃。

4.如果已经是有团队了，但是需要转型或者要添加业务板块，那么这个会非常适合你。

目前项目非常非常蓝海，即使有人