据了解,近期又有多家互联网洗车品牌停止服务,如云洗车、嗒嗒洗车和“车8”

俗话说,“天下熙熙,皆为利来”,但从目前的情况来看,各家洗车o2o项目都是在“赔钱赚吆喝”,并且大有“生命不息、烧钱不止”的架势那么,问题来了:这些公司疯狂烧钱的背后,图的是什么?难道只是为了一时的快感?

互联网+的熊熊烈火,虽然烧到洗车行业多时了,但随着资本大鳄(特点是会烧钱)的杀入,才于近期被郑州普通市民感知到

得转化率者得天下

姑且认可这个“每天十来个单子”的数据,也就是说,排除会员价等优惠价格,照最高价格29元计算,每个洗车工每天可以为呱呱洗车带来大约290元、每月8700元的营业收入,但呱呱洗车每月要支付每个洗车工6000元的薪酬

只是,烧起来的,除了千化工行业市场分析军万马杀入行业的激情之外,大把大把的银子也成了进入该行业的必需品

“首次一块钱的洗车费用,几乎就等于免费就算按照现在19元的定价,对我来说,节省的也不止是洗车费用,更有大把的时间”已经习惯了上门洗车这种新鲜事物的郑州市民韩先生说

一名洗车工、一辆改装过的电动三轮车、一套洗车工具、一个手机app,这些已经构成了互联网+洗车的所有要素

甚至,一些车主向记者反映,“估计已经杀红眼了,我们那小区,上周我两次见呱呱洗车的洗车工,每次问他们,都说是首次免费体验,从第二次起,8.9元洗一次,哪有19元呐!”与王鹏飞说的19元相比,这样一个洗车价格,显然低得更离谱

对此,郑州呱呱洗车有限公司一位王姓负责人表示:“或许这就是互联网思维,化工行业市场其实我们一开始对这种赔钱赚吆喝的模式也不理解,但现在正在慢慢接受”

事实上,这也是洗车o2o领域创业者普遍的商业逻辑,即将洗车作为后汽车市场的入口,日后通过美容、维修等增值业务开辟更多利润空间因为单纯依靠洗车并不足以支撑整个公司的盈利需求

今天起,投牌兄为你揭秘本地互联网+的烧钱游戏今天先看第一篇:互联网+洗车……

在被业内认为是洗车o2o起飞元年的2014年,据不完全统计,有超过200家企业杀入全国洗车行业

而汽车后市场的份额有多大?呱呱洗车董事长郄建军之前在接受媒体采访时表示:“洗车产业预估至少 800 亿”

不过,相对于业界的担心,互联网洗车项目的负责人则显得比较乐观

据介绍,在7月18日闪电入郑一月之后,呱呱洗车现有17个站点、员汽车后市场行业分析工近200名

分析:

另据虎嗅网统计,2014年下半年至2015年5月底,累计有近2亿美元流入汽车后服务市场

洗车只是切入口,汽车后市场才是目标

对于消费者来说,只要通过app进行预订,不出几分钟,就会有一名洗车工跟其联系,在确定时间、地点后,就可以上门洗车

并且从公司背景上看,其中不乏大财团支持的大公司,并且这些公司的烧钱额度,着实让人有种“土豪、任性”的“赶脚”

然而,在消费者享受足不出户的洗车体验的背后,洗车公司面临的却是“洗的越多、赔的越多”的现状

“说到底还是转化率太低”,张保盈表示,“洗车属于标准化且基础性的服务,企业提供的服务很难做出明显品质差异,而通过体验洗车服务留存下来并对品牌逐渐产生信任感,是一名用户转化为其他业服装行业市场规模务用户的基础除此以外,美容、维修服务的客单价较高,要从低客单价的洗车转化过去,获取用户的接受和信任需要一个长时间的市场培育过程并且相较于到店洗车的场景化操作,上门洗车比到店洗车顺利过渡到汽车保养等有更大的难度,因此可以说,互联网洗车项目要想盈利,烧钱的路可能还有很长”

洗车工:

按照王鹏飞的说法,呱呱洗车员工的首月试用期工资为4000元,在转正之后,底薪将降为3000元,不过每洗一次车,给员工10元左右的提成呱呱洗车的基层洗车员工告诉河南商报记者:“每天会接十来个单子”

答案显然不是,并且看起来,这更像“好大一盘棋”,洗车o2o项目只是其投石问路的第一步而已

据郑州市内一家不愿具名的汽车后市场项目负责人介绍,其运作的洗车o汽车行业市场情况2o项目也正在筹划之中,“预计几个月内就会上线”并且该负责人表示:“前期肯定要烧钱,但限于资金压力,不会像呱呱洗车和赶集易洗车那样烧”

“整个郑州大概有200万辆车,我们的目标客户群是年轻白领和中高端汽车客户,我们的目标客户只是整个市场的十分之一,即20万辆车如果实现这个目标,烧钱之后就是赚钱”王鹏飞说

“之所以会有很多企业杀入洗车领域,一个重要的原因是,做得比较好的企业大多会先从洗车等项目进行单点突破,当市场份额足够大时,粉丝忠诚度足够高时,再伺机进入其他汽车后市场,抢占汽车后市场的市场份额”河南九鼎德盛投资顾问有限公司董事长张保盈表示

去年有200多家企业杀入洗车行业

并且需要说明的是,在洗车o2o千团大战的同时,一中国市场调查行业批企业已经死在了路上

行业:

互联网+,免费经济,似乎正在成为所有行业“创新”的代名词,每一个人都跃跃欲试,处处上演钱多,速进的激情和壮丽然而,与钱多一起速来的,究竟是人傻还是人精?互联网+真的是黄金遍地呢?还是一场血本无悔归的资本游戏?

尽管洗车o2o杀入汽车后市场这一逻辑很早就获得了业内人士的认可,且听上去似乎也十分可行,但近两年的企业实践中却鲜有成功案例

事实上,在郑州本地,除了刚刚杀入的呱呱洗车之外,郑州本地亦有超过5家的洗车o2o项目存在并且更多人正在觊觎这个新兴的市场

正在慢慢接受赔钱赚吆喝的经营模式

“这就像前几年的团购网站热一样,烧钱到最后,能够存活下来的,一定是资金没有问题且服务赢得客户信任的汽车后市场行业新闻公司所以我们已经做好了两年内不盈利的准备”一位不愿具名的互联网洗车项目负责人表示

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与环球网无关其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容

拿赶集网旗下的洗车o2o品牌赶集易洗车来说,根据之前媒体报道,今年赶集网将为旗下洗车项目烧钱10亿元而作为赶集网老对头的58同城自然不甘落后,根据呱呱洗车公布的数据,58同城为其战略投资1000万美元

如果再加上开拓新客户的奖励,车辆折旧费,以及其他员工的工资、各种费用等,即便是提高洗车价格,“烧钱”似乎也不可避免地要继续下去

“如果汽车后市场现状分析按照我们20多块钱一单的成本来算,定价19元,那肯定是赔钱的,这还没有把人工的费用、机器磨损的费用算进去”郑州呱呱洗车有限公司市场部主管王鹏飞称

对此,王鹏飞解释:截止到8月26日,我们是首单免费,第二次19元,每次8.9元是有前提的,得是办卡会员,从8月27日开始,我们会执行首次15元,第二次及以后每单29元的价格

前景:

并且,河南商报记者在采访过程中获悉,呱呱洗车从58同城获得的1000万美元a轮融资已经“几近烧完”,“b轮融资马上就会到”

在郑州,汽车后市场的份额有多大,目前尚未可知,不过王鹏飞给记者算了一笔账