采访对象：B+创始人方乐鸣CFW记者：叶静静公司简介：B+SHOWROOM打破了国内一直以来对于SHOWROOM的狭窄定义，将工作重心重新转移到服装本身，不单单只服务于独立设计师品牌，补充起中国SHOWROOM行业缺失的最广大的商业线部分，在传统品牌后继无力的情况下，团结一切可以团结的力量，与国外的时尚快销品牌抗衡，避免中国时尚产业最广大的市场被冲击、瓜分。
CFW记者：欢迎 方总：大家好，静静你好。
CFW记者：现在我们在方总的B+showroom现场，据我所知，B+是buyerplus，即买手之家的意思。那当时创立B+的定位是什么呢?面向哪些群体，提供哪些服务?
方总：大家都知道整个服装行业正处在一个构建性的转型状态，主要表现在消费者的诉求发生了变化：第一，他们需要新鲜个性的商品;第二，因为未来整个行业处在“去品牌化”、“泛品牌化”的状态中，所以对性价比的要求变得非常高，消费者需要性价比高的商品;第三，现在中产人群已经有1.09亿，中产人群对品质的诉求是持续上升的，他们需要有品质的商品。
因为消费者这三个诉求的变化，让服装行业产生了一些问题。比如说原来做订货模式，一般是九个月前企划，六个月前开发，三个月前开订货会，这样的慢节奏很难跟得上消费者的诉求，新鲜个性从何而来?第二，服装到消费者手头上要经过代理商、加盟商、供应商等4-5轮过程，每个环节都需要盈利，这样导致消费者拿到手上的商品性价比极低;第三是关于品质，市场当中有品质的公司不够新鲜，性价比不够高，有些商品新鲜度很高，品质又非常不稳定，而消费者的诉求是要三合一的。
基于这些问题的思考，我们的B+项目应运而生，我们非常希望B+能够给消费者带来个性、品质、性价比三合一的商品，能更好地服务消费者，这是我们的初心。
事实上我们B+服务对象主要针对零售商、电商、网红，还有一些放弃自己的设计团队，直接从市场采买的企业，这一系列人群增长很快速，我们为他们提供供应链服务。其实供应链的本质是精准供应链，未来我非常希望我们整个平台可以给服装行业带来一个开放性的技术支持，来解决我们的供应链问题，所以我们把B+定位为解决供应链问题的方案平台。
CFW记者：刚刚提到，传统供应链的反应周期长，不太能够满足消费者的预期，所以您更希望有一个扁平化的供应链系统，也就是快反供应链系统去满足这样一个需求，那您觉得快反供应链和传统供应链相比，它的优势主要是在哪些地方?
方总：快反供应链又叫柔性供应链。服装人都知道其实供应链问题不在生产，而在面辅料，更重要的是传统企业思维的僵化固化。面料这个问题短期内很难解决，所以我们B+对快速供应链的突破口主要是关于真正有匠人精神的极致单品，比如说我们B+有一位大衣哥，他只做50毛呢廓形的羊毛大衣，非常细。这两年行情不好的时候，他的增长率依旧非常高，因为他只做一种面料，只做一类廓形大衣，不仅品质有保证，在个性化上也处理得非常好。我们B+就在寻找这种专注于某个品类的极致单品的匠人群体，把他们聚集起来，让这些人成为我们柔性供应链最大的组织者、建设者、执行者，用他们的产品满足消费者的诉求。
CFW记者：方总刚刚提到了极致单品以及大衣哥的实例，我相信在您的B+项目里应该有非常多的设计师品牌以及具有工匠精神的人，您可以为我们具体介绍一下目前B+有哪些设计师品牌，您选择他们的标准是什么?
方总：目前B+的核心供应商有两类，一类是刚才说的极致单品的供应商，这些供应商的特点就是对某一个品类的专注。第二类是设计师工作室，随着中国GDP的上升，中国的设计师氛围越来越棒，很多设计师一上来就想做自己的个人品牌，但是成功的其实是凤毛麟角。所以我们建议他们定位别太大，这样他的产品个性会非常棒，同时我们不希望他们介入到销售和生产环节。我们认为这个社会是分工细化的社会，他们只需要完成他们自己最擅长的东西，其他的交给有生产销售能力的机构或拍档。这种设计师工作室，他的商品可能不多，只有一个系列甚至两三个干货，但很有个性化特质，这个是我们目前招募比较多的。
CFW记者：那您刚刚也表达了专业人负责专业事的理念，设计师负责他们所擅长的，我们B+也是负责自己所擅长的项目。据我们了解，方总您之前创立了海贝品牌，是什么样的契机去做B+的项目?做了B+项目对您原先的业态是否造成了一定的冲击呢?
方总：不光是你问我这个问题，我们的客户也问。我说，这个世界一直在变，如果我不做，别人也会来做，其实颠覆我的不是我，跟不上时代节奏的传统模式被淘汰了。刚刚你说的冲突感，包括我的同行也在问我你左右手互搏怎么办。事实上这两件事情并不是矛与盾的关系。像我们集团尽管传统业务影响根生蒂固，但我们做B+，在行业角度思考企业问题的时候，我们做了非常多的公司组织变革。在行业里生存十几年，而且保持着不错的状态，我们企业有个很大的特点就是创新，这来源于我们对于行业的洞察，也来源于我们对行业变化过程当中能够抓住关键点，B+就是这次关键点的尝试。
CFW记者：我们都知道海贝品牌是非常有代表性的杭派女装，您在业内扮演着先行者、探路者的角色，那在这个探路过程中您会遇到一些困惑吗?或者说您希望我们行业的朋友给予您怎样的支持呢?
方总：其实坦诚说我们还挺适合做交流平台的，我是比较乐于分享的服装行业从业者，我非常喜欢跟我的同行去分享交流服装行业的变化。甚至包括我们在做B+这个项目的时候，我跟同事都在说这个行业一定会被颠覆，谁成功不知道，但一定能成功。而且我相信未来成功的概念不是说我成功了，我一个人把天下打下来了，更有可能是我们联合起来，把这个事做成了。正是有这样一个心态，我们B+经常做一些沙龙活动，请一些知名的行业专家甚至非行业专家来我们B+平台进行讲课，邀请同行来参加，能够得到一些思维上的解放。
刚才有说过供应链最重要的阻碍是我们思想上的阻碍，在做B+的时候我发现一个很大的特点，其实不是产能过剩而是好内容太少，真正满足消费者三个诉求的商品非常非常少。所以我期望我的同行们能够早日解放思维，为我们的消费者去创造好的商品，我觉得这其实是我目前最困惑也是最渴望的一个事情。我觉得，没有伟大的企业只有时代的企业，我们是被潮流携裹着往前的状态。我对B+的发展非常有信心，因为现在所有的成果告诉我，这个模式一定是有未来的。
CFW记者：从方总刚刚的表述中我们也知道，您从业到现在都是从消费者的需求角度去做改进，包括您刚刚阐述的这个B+项目。我相信在未来B+能够为更多渠道商包括网红电商等提供更好的服务，也祝我们的B+项目发展得越来越好，感谢今天方总接受我们的采访，谢谢。
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