编者按
以上市公司铁铸一般的发展事实来测高质量发展的铜墙厚壁，洞若观火；以企业家拨云见日的智慧来谈新发展格局的高屋建瓴，见微知著。
上周开始，《浙商》杂志推出重磅栏目《掌门来了》，对话专访上市公司实际控制人、董事长、CEO。今天对话的掌门人是：麒盛科技股份有限公司董事长唐国海。
主要生产高档智能电动床、一向以欧美为主要市场的麒盛科技公司，最近开始大规模进军国内市场。《浙商》杂志就此拜访了麒盛科技掌门人唐国海。麒盛科技股份有限公司董事长唐国海
Q=《浙商》杂志A=唐国海
Q：听说麒盛正准备大举进军国内市场？A：是的，麒盛正大幅增加国内投入，准备大举进军国内市场。一个重要举措是，我们成为了年北京冬季奥运会官方供应商，麒盛的智能电动床到时将会进入奥运村，成为教练员和运动员用床，并在运动会期间，为他们提供健康数据服务。另外，作为战略合作伙伴，麒盛的智能床也进入了华为的智能家居系统。
﹀
﹀
Q：目前麒盛的市场有80%是在美国，其余也主要在欧洲等发达国家，这么大规模地投入国内市场，主要是跟中美贸易摩擦有关系吗？A：主要还是考虑到随着国内消费能力的提高，会是一个巨大的市场。中国社会现在已经进入人均GDP超过1万美元阶段，过去主要出口欧美发达国家的智能床，对许多国内家庭不再昂贵。我们的普通智能床，售价也就两万多元，可以说，三分之一的中国家庭具有这种消费能力。美国人为什么喜欢这个产品呢？因为它能给人的生活带来方便，提高人的生活质量。随着国内生活水平的提高，大家也会向往更舒适的产品。对我们的产品来说，这是一个正在涌动的大市场。
美国一年出售的床大约是万个，电动智能床已经占了市场的13%，将近万个了。国内每年床的需求量是万个，而智能床目前只占了大概千分之二左右，也就是大约10万个。想像一下，如果国内市场也能达到美国市场那样一个比例，会是一个多大的机会。
﹀
﹀
Q：您对麒盛的智能电动床在国内的市场前景信心十足，但之前在国内市场的推广效果似乎并不太明显？
A：这有几个方面的原因，一是国内这一块的市场也是刚刚启动，推进需要一个过程。可以看到，最近国内进入这一市场的公司忽然多起来。二是过去我们在国内的营销方式没有跟上迅速变化的市场情况。
麒盛年开始进入国际市场，从零开始到几千个，到几万个，再到现在一年卖到多万个，十多年来，也是个渐进的过程。
在国内市场，可以说过去几年我们没有找到很好的营销方法，除了开设网店，主要是在一些传统家具市场里开店。但这种很需要体验的产品其实是不太适合纯粹的网上销售的。而据我们调查，过去几年，整个国内家具市场的销售场景已经发生了巨大变化。现在，很多家庭都会选择精装、整装、全屋定制。所以，我们也在探索新的渠道，比如跟大的房地产商、整体家装公司、家装设计师和物业公司等合作，因为他们在很多时候替代了去传统家具市场选择家具的个人客户。
美国市场的智能床占比从0到13%用了大概15年时间。我相信国内市场一旦启动后，速度绝对比他们快，几年之内就可能大规模推广。就像智能马桶，从零开始，到现在几乎家家都用，也就是短短几年时间。只要是好东西，中国人对新事物的接受现在是非常快的。
我们做这个事业的初心，也是想为人类疾病预警、提高救治的效率，从而延长寿命，降低死亡率做出自己的一点贡献。我是个机械工程师，做技术出身，所以对制造和技术方面更为专注。麒盛的智能化工厂，无论是生产设备、生产效率、产品和技术，可以说都是全球领先的。这个领域目前是没有国家标准的，包括国际标准也没有，很多时候，我们制定的标准成为了国家标准。所以对我们的产品，我是有绝对信心的。
对市场，我们也在不断地探索。有这么好的产品基础，加上不断改善营销方法，相信市场很快会接受我们的。
﹀
﹀
Q：这两年，麒盛在海外也进行了一些新的布局是吗？A：对，我们年先是在越南投资建了一个工厂，之后又在墨西哥投资建了一个工厂，主要是考虑到贸易摩擦后的关税增加问题。同时，因为我们的客户大量在美国欧洲市场，这样产品制造也更接近市场。越南工厂投资0万美元，墨西哥投资万美元，两家规模相仿的工厂都是50万个床的年产能。按照目前麒盛万个床的年出口量，两地可以占到2/3左右。能很大程度减少关税上涨对麒盛的出口影响。核心的部件还是在中国本土生产，国外主要负责装配。一些难度较高、高附加值的产品，也还是在中国本土生产。业务联系：杨先生
扫码赞赏
延伸阅读
01
｜品全球最高酒店上海J酒店
02
｜《中国股市意见领袖三十人展望年》
03
｜中国最辉煌的证券营业部黄万国见证年中国股市
04
｜我一声令下，让深交所走向了全国
05
｜小尺寸、高亮度君万显芯Micro-LED微型显示器为行业升级发展奠定坚实基础
06
｜专注5G医院物流机器人，冲刺科创板
07
｜A股真正的碳中和千米高空风能迎来世界强央企的青睐
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇