尚普咨询（SP）调研数据显示，年来，直销获牌速度加快，年预计将达家。近五年来的新起盘企业中，以广义双轨制起盘的企业数量超过90%。
企业产品销量占比中，畅销产品的种类通常不超过产品种类的5%（含首款单品）。而畅销产品的销量通常超过产品总销量的50%。
尚普咨询通过行业专家、对标企业内部高层管理人员访谈，针对国内直销行业发展现状、潜在市场空间、竞争情况进行深度研究，最终得出中国直销行业市场调研。
制度决定了直销企业的扩张速度及后期发展潜力
传统太阳线后期发展潜力大于双轨制；
双轨制前期发展速度高于太阳线。
未来竞争将进一步加剧
年来，直销获牌速度加快，年预计将达家。
近五年来的新起盘企业中，以广义双轨制起盘的企业数量超过90%。
未来竞争将进一步加剧，供企业成长的时间愈发缩短，在此背景下，快速发展成为多数直销企业起盘的前期重点。
多数双轨制企业开盘后首年的营业额可达1亿元
多数双轨制企业开盘后首年的营业额可达1亿元，可为企业后期发展提供资金支撑。
矩阵制企业开盘后初期营业额多低，企业在开盘后仍需进行长期持续的资金投入。
双轨制起盘有望在初期获得回报，而太阳线需较长时间的雄厚资金支持。
产品决定企业竞争力
初期企业以经销商加盟作为业绩主要推动力，而伴随企业发展至成熟期，复消比例将逐步提高。
通常在企业发展10年之后，复消比例将提升至30%以上。
企业发展后期必然走向消费型企业，面向终端消费者制度决定发展速度，产品决定企业竞争力。
畅销产品的种类通常不超过产品种类的5%
企业产品销量占比中，畅销产品的种类通常不超过产品种类的5%（含首款单品）。
而畅销产品的销量通常超过产品总销量的50%。
仅少量产品有支撑业绩、推动企业长期发展的作用。
目前直销企业存在两种产品推出思路：批量推出/精品面世
为更好助推企业发展，低频精品的产品推出逻辑更佳。
以上案例为本项目报告节选，如需了解更多内容，欢迎联系尚普咨询市场调研部：-
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