分销策略是指确定产品到达客户手上的最佳方式。如模型图所示，分销在实务当中也叫渠道，意思就是当生产商生产出产品之后，通过什么样的环节，通过什么样的通道，把产品转移给最终的消费者，这就是分销，也叫渠道。

现实当中，中间所经历的这些环节，一般统称叫中间商，中间商是一个比较大的概念，它又包含几种比较典型的类型，包括批发商、零售商、代理商等。分销就是指生产商生产产品之后，通过批发、零售或是代理，还是他们之间一个有机的组合，把产品传递给的目标客户，这是分销的基本思路。

分销渠道的类型，常见的有两种分类方式，第一个是传统分类；第二个是在互联网的环境背景之下，对渠道的特定分类。

一、分销渠道类型的传统分类，传统分类一般分成两种类型，一个叫直接分销，一个叫间接分销。

1、直接分销，不经过中间商，直接从生产商到消费者。就是说生产商生产出产品之后，不通过任何的中间商转移产品，而是完全依靠自己的销售力量把产品转移给的目标顾客，这就叫直接分销。实务当中，有时候也简称作直销。

在现实当中，直接分销在生产资料市场是比较典型的。什么叫生产资料市场？就是企业A把产品卖给了下家另外一个企业B，另一个企业B需要对产品进行再加工。现实当中的做法就是，企业经常会派业务员，派业务代表到处去跑客户，跟客户商谈，让客户从自己企业进货，这就是典型的直接分销的做法。

在消费品市场也有直接分销，比如安利、玫琳凯等等，这些都是在消费品市场当中比较有名的直销企业。

2、间接分销。间接分销是经过了中间商（批发商、零售商或可能两者）的分销系统。

间接分销就是在传递产品的过程当中，还要依靠中间商，可能用批发商，可能用零售商，也可能用代理商，也可能是它们之间的有机组合。间接分销根据使用中间商数量的不同，又分成三种类型，分别是独家分销、选择分销、密集分销。

独家分销。当一个生产商打算进入一个特定市场的时候，在这个市场当中就选择一家中间商，替它传递整个市场，这就是独家分销。比如一个生产商A，现在打算进入北京市，A先考察了一下，在北京市存在的这么多中间商当中，有哪些最适合跟自己合作，经过评价之后就找到其中一家X，A就跟X合作，这一家中间商X，它可能是一个大的代理商，也可能是一个大的批发商，由X替A负责在北京市所有的通货活动，这就是独家分销的做法。

密集分销。密集分销跟独家分销相对。在市场上有多少家可以使用的中间商，企业就尽量用多少家，越多越好，多多益善，这就是密集分销。

选择分销。在独家分销和密集分销二者之间，就出现了选择分销。企业既不是用一家，也不是多多益善，而是有针对性的选择若干家，但是若干家的若干没有绝对的定量标准，可能是两家，可能是三家，可能是五十家等等。

二、互联网时代下，分销渠道类型的分类

在互联网的背景下，可以把渠道分成线上的渠道、线下的渠道。