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近期A股市场呈现震荡，跌好几天，好容易盼到反弹，还没来得及高兴，又给跌回去了。持有基金投资者看到市场下跌心里也是没底，新基民琢磨要不要割肉，老基民决定要不要止盈；观望的想要不要抄底，持基的想要不要平仓。还有的已经基本摒弃了之前看过的价值投资书籍。

这个时候理财师能做的就是在安抚客户的时候，还是尽量的让客户理性的操作。在资本市场中冲动的买入或者赌气的卖出都无益于财富的增长。

首先我们还是要明确本轮下的原因，因素可能有很多，但是这三点相对更主要一些：

·美国十年期国债收益率上行，担心货币收紧；

·政策真空、业绩真空期，情绪往往容易放大；

·前期盈利的投资者遇到市场调整，获利了结；前期抱团股票大幅的下跌，主要是涨幅较大脱离基本面，获利盘大幅杀跌，致使股价下挫。

在股市中，人们特别容易被情绪所左右，对于不同的客户，需要在交流和配置上具体问题具体分析。比如，在不同客户的建议上：

满仓客户，趁着之后反弹机会适当降低仓位，特别要看看是不是需要调结构，比如特别重仓单一行业的基金，需要分散，回到合理的机构上。不过这部分客户一定传导观点，不要看短期，拉长来看，后面我们也会给大家一些经常用到的例子。

适中客户，定投或者阶段性买入的角度介入，这会降低成本，更早的回本盈利。定投本来就是削峰填谷，可以按月或者双周，阶段性买入可以根据未来市场下跌5%-8%进行一次加仓；

空仓客户：大胆的引导进入产品，这部分客户心态较好，在市场下跌后，阶段配置，甄选优质的新基金更合适。一般来说，对于没有仓位的客户，急跌是一个加仓的机会。

现在确实比较煎熬，但是资深的理财师都知道，越是难受的市场，其实赚钱的机会越大，理财师有一项义务是帮助客户在合理配置的前提下，让客户配置时成为“逆行”的人。财富往往是少数人的效应。

放宽心态

股市波动是常态

上周四（3月4日）上证指数跌幅达到2.05%，作为大盘这个跌幅不小了吧？

但就这个单日跌幅，在年的牛市中，都排不进去前五。如果因为下跌就马上琢磨下车，这是没有领悟基金逆向投资的真谛。没有只跌不涨或者只涨不跌，涨上去风险大于收益，跌下来机会多于风险。

读者看下这张图，年3月到年3月上证指数和基金指数的走势图。

普通股票型基金指数最近10年上涨了%多，但上证指数还没超过和7年的高点，反而是基金的市场表现不断持续地创出新高。基金指数的一路上涨绝非一帆风顺，但是不妨碍不断创新高，不妨碍基金长期跑赢大盘。

别看着涨的时候就冲进来，一跌了心态受到巨大影响，这张图很好的说明了“耐得住寂寞，才能守得住繁华”。

最近看到有一些大V，涨的时候语言上激进，市场调整就开始完全转向空头，制造恐慌。在这里也要请各位记住：看空者也许往往正确，看多者却能够赚钱。

全局

股市的基本面变了吗？

市场的基本面没有发生根本的变化。利率上行反应的是经济的改善（经济），而两会结束后政策落地也将为“十四五”规划的推进护航（政策），新入市的增量资金也提供较多的支撑（资金）。最近巴菲特持有比亚迪的例子看了吧？巴菲特这笔8年的投资，从2.32亿美元变成了58.97亿美元，巴菲特获得了12年25倍的投资回报。巴菲特的搭档芒格说，我们在持有比亚迪前五年的时候，公司股价基本没什么涨幅。巴菲特一直没有卖出有两个原因，第一是因为资产配置，整体占比不高；第二是看好新能源车，长期持有。年初确实估值不便宜，但是这一年是估值要下来，但是盈利会上去的一年。而且在整体资金面还很充裕的前提下，货币政策也不会急转弯，这些资金也还要回到股市当中来。

就这么说，各路资金现在除了股市还有哪个大的出口？现金还会被侵蚀通货膨胀，现在出来只是一时的恐慌，而另一方面是没有找好下一个市场共识的方向。这个方向现在会慢慢的形成。

短期市场是不是到位了，这个谁也说不准，但是坚持自己的原则，不要轻言离开市场。如果配置合理，大不了不看了。另外，可以想想下面这个问题。

自己

投资的初衷变了吗

非专业人士太经常